2019年，拼多多推出“多多农园”项目，将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，为4亿消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农货上行

    2018年7月26日，拼多多创始人黄峥与攀枝花芒果果农李子伦在上海中心拼多多IPO敲钟现场热烈交谈。李子伦散种的10亩芒果通过拼多多平台销售后，每亩地增加了5000元收入

    拼多多平台上，从大山里产地直发的扶贫脐橙

一年销售5000多亿元，年活跃粉丝4亿多人，总交易金额增长率呈现几何级数增长。在电商市场似乎大局已定的当下，这匹“黑马”——拼多多实打实杀了出来。

5月20日，新锐电商平台拼多多发布2019年第一季度财报，成绩单惊艳。截至2019年3月31日的12个月期间，平台GMV达5574亿元，较去年同期的1987亿元同比增长181%；Q1季度，平台实现营收45.452亿元，较去年同期的13.846亿元同比增长228%；截至3月底，平台年活跃买家数达4.433亿户。

成立3年多，赴美国纳斯达克上市不到1年，拼多多究竟凭什么坐上了中国第二电商宝座？

GMV增速是行业9倍

活跃买家数量跃居电商行业第二

拼多多最新财报显示，截至2019年3月31日的12个月，GMV（总交易金额）达5574亿元，较去年同期1987亿元同比增长181%。数据显示，拼多多自2018年7月上市以来，共3个季度（18Q3-19Q1），GMV平均增速为267%；最近四个季度（18Q2-19Q1），GMV平均增速则为346%。

国家统计局最新数据显示，2019年第一季度，全国网上实体商品零售总额同比增长21%，这表明，拼多多市场份额增速181%，是行业平均水平9倍左右。

根据阿里巴巴最近一季度财报，截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户7.21亿，年度活跃消费者6.54亿，比去年同期增长1.02亿。截至2019年3月31日，京东过去12个月的活跃用户数为3.105亿。从拼多多财报数据来看，不管从年活跃买家数量4.4亿还是年活跃买家同比增长数量1.484亿来看，已经“低调”成为第二大电商平台。

据极光大数据、TrustData、QuestMobile等第三方统计数据显示，拼多多在30天用户留存率、用户日均打开次数、用户日均使用时长等数据方面，均持续维持行业领先。

普惠——新电商“农产品上行” 让互联网拉平人与人之间的鸿沟

“90后”湖北天门人——廖仔杰在拼多多上卖出6000万元农货，将湖北大米叫响全国，当地农民3次受助收入300万元；湖北秭归县脐橙“拼”出大山，两个月销2300多吨，创收1200多万元……这些鲜活的故事就发生在我们身边。正如拼多多创始人黄峥在上市后首封致股东信中说：“不论乡村还是城市，教授还是农民，移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中。这个时候出现的新平台，它的历史使命就是服务最广大的普通人。从第一天起，我们就沿着这个使命前行，希望通过农产品上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠，这成为了当时平台成长的最强劲动力。”

拼多多创立初期，农产品便是平台核心类目，团队很早便发现，“拼”的模式，能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量的当季农产品。

“中国大部分农产区尤其是贫困地区的地理条件复杂，只能走‘小农’模式。这些产区天南海北，农产品的成熟期又相对短暂，如何精准匹配生产与需求，在时间和空间上形成归集效应，从而帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制，是拼多多一直努力的方向。”拼多多联合创始人达达表示。

达达介绍，过去近4年间，拼多多大力倾斜资源和技术，持续完善“拼农货”模式。其间，平台创新打造了“农货中央处理系统”，输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。

通过“拼农货”模式，拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.433亿用户的快速通道。经由这条通道，吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜；一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到了北京，价格只有超市的四分之一。经由这条通道，平台将全国贫困县的农田和城市的写字楼、小区连在一起，成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。

拼多多年度扶贫助农报告显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品总订单量达23亿笔，订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%。一、二线城市的消费者，累计农产品及农副产品订单数逾9亿笔，占据整体农货订单的38.82%。其中，仅上海地区便消费此类产品约11万吨，多次出现一个小区通过“拼单”方式包下一片果园的盛况。上述数据表明，拼多多已经成为中国最大的农产品上行平台之一。

对此，北京工商大学商业经济研究所所长、中国流通三十人论坛（G30）专家洪涛分析认为：“新型电商模式的出现，对农产区和市场进行了双向渗透，从而进一步解决了农货产销结合的问题，打通了一条可持续的上行通路。”

同时，拼多多2017年底开始全面践行“新农人本地化、利益本地化”策略，并通过“多多大学”和“新农人返乡体系”，带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业。数据显示：2018年，平台累计带动18390名新农人，其中超过11000名为返乡人才。过去3年，拼多多已累积带动62000余名新农人，基本覆盖中国各大主要农产区。“除电商运营外，拼多多平台上的新农人还承担两大职责，一是联合平台及地方资源，对封装、物流进行优化梳理。二是直连本地建档立卡户，在当地有关部门和平台的监督下，贯彻‘真扶贫、扶真贫、真脱贫’的精神，确保各项资源扶持和溢价收购能切实帮助贫困户实现增收。”达达表示。

“人为先”——不再把活生生的人当成流量 理解每个点击背后的温度

农货上行踏上高速路，如何进一步打动4亿人来买单？恰恰源自于拼多多对于“人”的理解。

“多多果园一上线，第二个月我就能种出三次水果。今年年后，水果一天天变贵，我身边以前不太用拼多多的亲戚朋友也开始跟我一起种水果，家庭群和朋友群里，天天在晒收到的免费水果，很好玩。”湖北孝感的刘小姐是拼多多的铁粉，一年要在拼多多上购买好几千的东西，大部分通过多多果园的入口完成，就因为这可以让她的虚拟果树长得更快。她2018年收到过6次百香果，“这个很香，听说还能减肥，以前没吃过，口感还挺喜欢。”她特意在网上查清楚了拼多多为什么可以送这么多免费包邮的水果，还知道自己收到的水果中有一些来自贫困地区，“觉得特别有意义，这一点也没唱高调，心里真有这种感觉。”

拼多多创始人黄峥在致股东信中曾表示，新电商的特征之一是“人为先”，不再把活生生的人当成流量，把商业模式做成流量批发，它试图理解每个点击背后的温度，试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求，将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求，类似多多果园这样的产品虽然只是初步尝试，但验证了一种可行性。

据了解，“多多果园”是2018年5月拼多多上线的一款公益游戏应用。在这个应用里，用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树，果树一旦成熟，多多果园就会免费给用户送出真实的水果。

拼多多数据显示，2018年下半年，多多果园每天送出的水果已经超过一百万斤。

今年上半年，拼多多对网民一片“水果自由”呐喊的回应，同样印证了这个新锐电商平台努力触摸消费真实需求，解决消费者痛点的核心理念。

“自今年水果大幅涨价以来，多多果园流量大涨，日活较年初增加超过1100万。从第一季度的数据来看，目前每天送出的水果已远超去年。不仅老用户种树收果频次明显增多，3个月来新注册用户更是进入了一个新的加速期。”新电商拼多多公司多多果园负责人表示。”这几天，通过对包括梨、丑橘、车厘子、油桃、山竹等多款热门水果的价格比较，发现除榴莲外，拼多多的爆款售价普遍仅为线下终端的一半，部分热门产品的售价甚至不到三分之一。

对此，北京工商大学经济系主任、农业专家倪国华表示，拼多多通过“拼农货”体系，突破地理和基础设施条件的制约，实现了多对多的大规模匹配，在某种意义上走出了一条中国小农户背景下的现代化之路。

拼多多水果生鲜负责人表示，拼多多“农货中央处理系统”显示，出于气候、成熟期、产量等综合因素，平台目前多款水果的价格实际高于历史平均水平。拼多多正通过大规模倾斜补贴，在拼多多所覆盖的农产区施行“地网包销”等措施，绕开批发囤货环节，平抑非正常水果市价。

“更开放”——把选择权留给消费者 大自然多样生态共生迭代才持久真实

在拼多多GMV超过5000亿元时，已经成为谁都不能忽视的新电商平台。这也就解释了，为什么拼多多在可能面临了中国商业史上最大规模的“二选一”竞争时，仍能保持高速增长态势。

所谓“二选一”，即商家在线上平台上销售产品时，被逼迫要对电商平台进行站队选择。但是，对品牌商来说，拼多多意味着新的人群、新的消费和新的策略，因此，尽管面临各种压力，但品牌商却绝不可能放弃掉4.433亿消费者。

拼多多CEO黄峥发表的致股东信态度明确，“我们的策略不是从打破一个垄断到创造一个新的垄断，而是从打破一个垄断到提供一个新的选择。大家从内心深处都不希望被强迫，虽然阻力重重，但为长期生存权而争取一个新选择的愿望和力量是强大的。”

在云服务上，选择与所有的主流云计算平台合作；在支付上，也接入了所有的主流支付平台，坚持把选择权留给消费者。黄峥说，大自然多样生态共生迭代才是持久真实。

黄峥承认，“当前面临的空前‘二选一’会持续一段时间”。他说，拼多多的出现初步打破了既有电商格局，自然会让其他平台有所反应，这种反应有时甚至是夸张的。但这些行为并不产生消费者价值，也不为品牌商、生产者创造价值，甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价的。而“长期独家排他”是必然会被打破的。

一方面，一时的许诺放在一两年的长度，和商家、消费者的全体来看，是必然不可持续的，甚至是要反向加倍奉还的。

另一方面，假设长期没有一个像拼多多这样体量的新电商存在，那整个产业上下游、品牌商、资金流、物流都将只能在实际上唯一可选的体系内流转，那是不可想象的，也不符合商业逻辑和自然规律。

研发——投入力度较去年同期增长816% 持续创新零售业态，高效匹配供给与需求信息流

很多人关注拼多多大额的营销补贴投入时，忽略了另一个事实，即在研发投入上，拼多多投入力远远超过同行。

拼多多财报显示，2019年第一季度，拼多多研发费用攀升至6.671亿元，较去年同期增长816%。平台研发费用占收入比达14.68%，高于行业平均水平。该部分投入主要为人才、算法、系统等“无形资产”，固定资产仅占极小比例。

据了解，截至2018年底，拼多多员工总数为3683人，其中，工程师数量超1800人，占据公司半数。2019年，拼多多将持续加大研发力度，预计至少增加2000名技术工程师，其中超过1000人专注于算法设计和开发。

此外，拼多多正与全球多家科研机构协作，共同探索分布式AI技术的发展。目前，拼多多已经成立技术顾问委员会，YC中国创始人、前微软全球执行副总裁、前百度总裁陆奇正领导技术委员会相关工作。

以领先技术为基石的新电商体系，正推动拼多多建立更为完善的零售业态，通过持续缩短生产和消费的距离，为消费者寻找最合适且优质的商品。

基于“农货中央处理系统”打造的农货上行体系，是新电商零售业态的成果之一。在拼多多新农人体系等覆盖全国主要农产区的“地网”支撑下，“农货中央处理系统”归纳了中国各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在其短暂的成熟期内精准匹配给消费者，从而突破农业固有的空间和时间限制，形成归集效应，以帮助更多农产区形成长效稳定的产销机制，让农业的价值回归生产者和消费者。

“未来，拼多多希望持续融合现实和虚拟空间，建立一个‘多实惠，多乐趣’的新信任空间”，达达说。

（本版撰文：孙珺）

【编辑：符樱】

（作者：孙珺)