长江日报融媒体6月18日讯（记者孙珺 张珺）又是一年“618”。9年前，源起京东对标阿里“双11”造的购物节，正被各大电商平台以及线下市场“共享”。

近几年电商促销声量有增无减，但人们抢购商品的热情却“凉凉”不少。相比几年前“618”，武汉市民鲜见熬夜等待、豪掷千金，取而代之的是理性比价、精明下单。

连日，长江日报记者调查探访了解到，不论是线上还是线下，“618”理性消费的背后，正彰显线上“去中心化”商业时代悄然来临。

教训：花时间算帐、囤商品没必要

时间成了精打细算的“成本”

在武汉，消费者张小姐在今年天猫618促销开始第一天就“下手”买了四个气垫霜。原价169元的气垫BB霜过了零点就是聚划算79.9元一个，买第二个还可以半价。算上李佳琦直播间发的10元专属优惠券，109.85元可以买两个。“两个气垫，再加送两个替换装，这就相当于买了四个气垫。算下来，100多元买四个气垫，足足可以用一年。”

而前几年的618，张小姐可以说是“豪买”。看到有买赠，光精华套盒就买下好几份，气垫囤了好几个品牌，口红更是一下入手十几个。“后来的教训便是，保质期到了，好多化妆品都没开封。”

在各大平台频繁切换“脑细胞”的张小姐抱怨“累死累活可以用上购物券了，想着能便宜点吧，其实跟平时买差不了几块钱。

和五年前相比，张小姐已经从普通员工晋升到了主管，“时间成本越来越高，算算真划不来。”

与张小姐一样趋于理性的消费者不少。有两个孩子的宝妈陈女士也是一名理性达人。“家里两个小孩，要买的东西其实很多，但家庭收入有限，不可能什么都买。买东西之前，不是看促销价格有多么心动，而是看这件东西是否真的需要。“今年618只给孩子买了一双胶靴，武汉梅雨季节已经到了，很实用。”

桃子5斤16.9元，荔枝“霸占”热销榜首

实现“水果自由”还要马上收货

618，生鲜水果成为平台间争抢的“敏感词”。近期由于苹果、梨等“国民水果”价格上涨，不少网友调侃自己别说“车厘子自由”和“荔枝自由”，就连“苹果自由”都达不到。对接“原产地一公里”和消费者“最后一公里”的电商平台，砍断中间渠道环节，压低水果价格。不过，消费者不仅仅要求性价比，还要求快，再快一点。

武汉市民王甜甜上午10点在京东到家下单两斤樱桃，中午便收到了货。打开盒后，冰袋里的冰都没有化。

随着大促周期拉长，多时段“1小时购物”成常态。京东到家数据显示，618即时消费第一个高峰期出现在上午9点，上午10点达到全天下单峰值；预计下午15点至18点为第二个下单高峰期。荔枝仍将继续“霸占”水果热销榜首，西瓜稳坐前三甲，樱桃挤进TOP5榜单。

秭归脐橙每斤价格不足3元，现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”，5斤仅售16.9元，广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……拼多多平台数据显示，自6月1日到6月12日上午11点，拼多多平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元，其中，近70%的订单来自一二线城市。

“捡便宜”不再是主流

“抢新力”武汉位列全国第八

“抢新”成为消费主流。一二线城市消费者仍是新品消费生力军，上海、北京、广州位居“抢新力”城市榜前三，深圳、杭州、成都、重庆、武汉、苏州、南京分列第四至第十位。与此同时，三至六线城市消费者的新品消费力急追一二线，618期间天猫卖出的新品有48%被他们收入囊中。

天猫618新品成交中贡献度最高的人群，仍是最爱尝试新生事物、走在潮流前端的90后。但喜欢“抢新”的并不只有90后。34岁至49岁的70后、80后人群贡献了一半的新品成交。具体到品类，天猫618期间男性投入最大的是手机、户外运动、男装三大品类的新品。女性消费者“抢新”投入冠军品类毫无悬念地花落女装，印证了美是第一生产力。

消费力的提升和对品质生活的向往，催生了消费者日趋多元化的生活方式，以及各种全新的消费需求。根据2018年阿里公布的数据，我国消费提质升级已展现出全新的格局和趋势，年轻一代消费者的迅速崛起促使消费需求被细化。对品牌商家而言，这意味着必须加速产品迭代，推出更能满足消费者细分需求的新品。这是挑战，也是机会。

3C数码成比拼重点

消费者要求“便宜无假货”

不难看出，今年618各大平台以数码为突破口的价格厮杀呈现白热化。

市民比价天猫、京东、拼多多、苏宁易购等多个平台发现，多款iPhone降价幅度在1800元-2811元不等，降幅远超苹果官方平台。

京东上，6月15日-6月17日的三天中，全场手机低至5折；拼多多上iPhone XS Max 256G版本售价7688元，较官方价降幅2811元；iPhone XS 64G版本售价6199元，较官方价降幅2000元；6月16日，零点刚过，天猫聚划算成交额就已经超过去年6月16日全天。其中，3C数码成千万爆款团主力军，苹果、华为等品牌纷纷迎来爆发。

来自京东3C的数据显示，在618的第一小时里，3分钟手机品类销量破10万台，6分钟手机品类成交额破5亿，APPle、华为、荣耀、OPPO、一加 、努比亚，前10分钟成交额同比增长均超200%。

消费者担心，价格便宜会不会有假？有平台称，联合中国人保财险（PICC）推出的定制化正品险，将对所有参加活动的iPhone商品进行投保。

多市场分噬流量

“心里有数”市民提前线下下单

“我是TeenieWeenie小熊的粉丝，平时对价格心里都很有数了。”武汉90后陈晓晴早在一个礼拜前就在销品茂中商百货店里下手了。“当时，商场专柜已经打全场五折了，而且货品全，还没人挤。”晓晴说，我一口气试穿了10件衣服，最后下单了三件。

相比该品牌天猫旗舰店，要等到618开跑头两天才能抢。“同样的价格，肯定会选不用等、还可以试穿的。”她说。

在永旺梦乐城后湖金桥店里，各品牌早早开始蹭“618”的热点。一楼特卖场里，百余元可以淘到一双斯凯奇的休闲鞋，相比平时的价格几乎打了三折，引得不少市民淘货。“比网上价格还便宜一些。”市民周堃说，主要是可以试穿，鞋子合脚才舒服，网上买也方便，就是万一不合适退换货没有现场买来得快。

和晓晴、周堃感受差不多的是，618的狂热已经大不如前。一方面，以社交电商、下沉市场为核心的新消费市场成为焦点，拼多多、拼团为代表的电商新贵崛起；另一方面，线下消费场景重新收获青睐，门店成为消费品牌们攻占消费者心智的新式武器。

流量流到店里怎么抓住才是核心

线上“去中心化”商业时代悄然来临

不难看出，如今的618，电商平台的流量开始分散化，线上“去中心化”商业时代悄然来临。

汉正街云尚国际时尚中心网红电商中心负责人陈添说，逢大促，电商平台一般会给予店铺一些公域流量补贴。但实际上，如何将公域流量转化为有效的私域流量，才是核心问题。大促期间涌进店铺的新流量如果能留存下来超过5%就是一件了不起的事情。“用户往往先忠于平台，然后通过搜索方式找到合适的商品和店铺。只有用户对店铺产生了依赖，才能反复下单。”他举例称，如果消费者因购买衣服认可了该店铺，以后都会习惯性再度进入，还会因此产生额外消费。

“想要无限度从平台索要公域流量，是一件不现实的事情。”他认为。

近日，极光大数据公布了《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》。首先，国内移动互联网用户数量截至3月份为11.31亿人，相比去年同期仅增加了300万人。而且，从这一整年各个月份的数据来看，移动互联网用户数始终在11.3亿人左右徘徊，移动网民规模已经趋于稳定和饱和。

同时，报告显示，中国移动互联网用户规模已经连续四个季度在11.3亿左右浮动，用户的手机使用时长也连续四个季度保持在了日均4.3小时。报告分析认为，这证明中国移动互联网净增红利已经放缓。

综合类电商App中，手机淘宝、拼多多和京东的渗透率最高，分别为55.3%、31.2%和25.4%。其次是唯品会、天猫、苏宁易购等。

互联网流量红利触顶后，模式创新成为电商行业新的发力点。电商回归到产品、服务这个竞争的本质要素，才能在爆发后行稳致远。

网友留言：

电商大促应该回归理性，关注商业本质

戴****飞：天天搞活动，月月搞活动，年年搞活动，到底哪一天最优惠？

小****啊：大促活动太频繁，未必是好事。

好****来：套路一旦被人发现就不好玩了！需要新的吸引眼球的东西。

也有人认为，618大促持续时间太长，消费者感到疲惫，兴致被消磨：

H****!：其实也有原因是618战线拉得太长，头几天兴致还好，后面就真的兴致缺缺了

扬****萌：你买东西是因为你需要你喜欢，不是因为便宜。人造购物节的本质是品牌甩积压库存和平台强拉数据，很多商家是被平台逼迫降价参加活动，被迫，就不会有真实惠。另外，人造节会破坏店铺价格体系，破坏顾客价值体系，培养持币待促销的劣性消费习惯，百害而无一利。

M****k：消费市场升级的需求开始了，电商一统市场的时代要结束，产品升级是方向，回归供给侧。

上****月：流量被打散了，已经过了野蛮生长的时代。市场不缺好的产品而是缺好的购物体验。

秦****卿：流量下滑肯定是普遍现象了，618这段时间我们店铺已经是断崖式下滑了。究其原因，一，消费相对疲软；二，消费可选择的渠道太多了，前段时间买个面包机，媳妇儿选好一款，在京东天猫苏宁易购拼多多上比价格；三，促销常态化，大促已毫无吸引力，聚划算淘抢购的没落可见一斑；四，电商近些年的发展已经让商品彻底透明化，线下浮夸的价格再也看不见，线上大部分产品相对线下已无优势。

歸****塵：消费最终回归理性，不是需要不再购买，永远靠卖给贪小便宜人的买卖，终究不会长久！今天是流量下跌了，以后将会是更多的商家消失了，都不挣钱谁跟你玩！

何****l：平台着重消费者心智没有错的，但是品牌本身应该根据品牌本身需要配合打，选适合自己的，走符合自己品牌心智的路。

奢****孽：成本越来越高来源于得到流量的费用越来越高了，电商平台就是赚流量的钱的，平台才不管你的转化率有多少。有的人一眼看破，认为流量洗牌的时候到了。

郭****萍：社交电商的崛起分掉了大部分流量吧。

【编辑：彭向东】

（作者：孙珺 张珺)