² 达·芬奇有多幅作品传世，为什么《蒙娜丽莎》就是比别的更出名？

² 为什么常年演配角的布莱恩· 克兰斯顿能够凭《绝命毒师》一炮而红？

² 为什么业绩排名在前十的助理教授，名字是A开头的，比名字是Z开头的更容易获得终身教职？

康奈尔大学经济学教授用实验与数据证明：天分和努力固然重要，但运气也是实力的一部分。

李岳/文

     01 运气重要吗？——看情况

     在《关键人才决策》一书中，作者费罗迪提到他曾问过导师这么一个问题：“根据你超过25年的高管寻访经验，你觉得领导者成功的关键因素究竟是什么？ ”他本以为导师会阐述一套复杂的理论，然而回答出乎意料的简单，三个字：“靠运气！”在我们传统思维中，成功往往和过人的天赋和不懈努力高度关联，但却不常提到运气，但其实运气才是一项被低估的“必要条件”，成功者都是幸运的人。在《成功与运气》一书中，经济学家罗伯特·弗兰克通过他的亲身经历和大量令人信服的案例印证了这点。无论作者误打误撞成为康奈尔大学的经济学教授；还是迈克尔·刘易斯义无反顾走上写作之路，成就《说谎者的扑克牌》、《大空头》等百万畅销著作；亦或是凭借《教父》中经典角色而影史留名的著名演员阿尔·帕西诺（Al Pacino）；他们成功历程都是巧合连连，好似被神秘力量推动而成，而这种神秘力量，无疑就是运气。同样在《异类》中，格拉德威尔阐述了一些奇怪的现象，比如英超联赛大多数球员都在9月至11月出生；比尔•盖茨和史蒂夫•乔布斯都生于1955年……其实，正是他们出身年月，给予他们独特优势，和赶上浪潮的最佳时机，才开启了后面一系列可能性，格拉德威尔认为这些“异类”的成功必须感谢机遇的眷顾。

      运气重要吗？当然，但也需看你从事的项目。在另一本阐述运气的书《实力、运气与成功》（The Success Equation） 中，作者就此做出了区分。如果将我们从事项目按照实力主导和运气主导在一条坐标轴上列出，我们会看到在实力一端的是国际象棋、网球这类，在运气一端的是炒股、赌博这类，居于中间位置的大概会是足球这类。这也是为何你很难期待一群猴子能靠随机按键写出《哈姆雷特》，但猴子投飞镖选股却能超过大多数平庸的股票分析师的缘故。在那些规则确定性项目中，实力强者很少失手，而越是复杂、越是不确定的项目，运气的作用越是明显。早在上世纪90年代就有美国智库用VUCA，即波动性（Volatility），不确定性（Uncertainty），复杂性（Complexity）和模糊性（Ambiguity）总结我们时代特征，按此理论，运气在未来将成为举足轻重的扰动因素，不可小觑。

      即便我们对运气作用有所认知，我们依然会高估努力的作用，这或是人的一种本性，将成功归因为努力，将失败归因为运气。在大量名人访谈中，讲述者都会浓墨重彩自己是怎么努力、坚持、历经万难最终功成名就，但却少有谈到环境因素或运气在其中起到的助推作用。这一方面是因为人记忆系统天然对困境有更深刻印象，而对顺境则习以为常。网上能搜到大量逆风图片，却鲜有顺风。另一方面也在于，通过努力获得成就才能带给人自豪感，而自豪感是人们继续争取成功最大动力。还有一种解释认为，强调努力低估运气，让我们面对困境时能够更愿意坚持，如果听天由命我们就不会有所作为了。在战略上藐视运气，不被坏运气吓倒；但在战术上重视运气，充分考虑各种不确定性，不做过于乐观判断。

      02 蝴蝶效应——后见之明何其无聊

      在一个普通的周末，一位走投无路的企业家带着账上仅剩的5千美元来到拉斯维加斯，当他离开时，他赢到了足够发工资的钱，也让他的企业坚持到了下一轮融资。这次拉斯维加斯之行，挽救了一个后来享誉世界的“500强企业”，这位企业家便是联邦快递的创始人弗雷德·史密斯（Fred Smith）。多少年之后，你可以用联邦快递创新的商业模式、独特的企业文化、成功的营销策略，来解释其成功，但如果没有那个周末的运气，随后的一切恐怕都不会发生。写在纸面上的成功故事，大部分都是后见之明，而真正如何成功的，很可能是一系列随机事件碰撞的结果，或许是根本无法言说的，任何成功都是无法复制的。

     如果把时间倒回20年，有谁相信濒临倒闭的苹果公司能够在音乐产业挑战如日中天的索尼？索尼的walkman系列产品是当时的“完美之物”，况且其还拥有海量的内容资源。但20年过去了，不可能的事成为了现实，这一切是如何发生的呢？乔布斯却是不世出的天才，但不可否认的是索尼犯了一系列错误才会导致这样的结局。也许不是邵亦波的意外离开，淘宝无法轻易击败eBay；如果Blockbuster能够在收取逾期费上对客户更仁慈一点，Netflix就无法挑战Blockbuster的霸主地位；Amazon股东如果无法忍受连续10多年的亏损，也许就无法见证Amazon市值超越沃尔玛的一刻；不是南非的投资公司MIH对腾讯的投资，也许腾讯也亦无法缔造出2万亿市值奇迹（说一句题外话，如果是李泽楷持有腾讯股份到今天，他的财富将超过他父亲）。如果让马云、马化腾、里德·哈斯廷斯、杰夫·贝佐斯，再来一次，他们是否也有把握取得现在的成功？成功不但是不可复制的，也是无法复现的。

      曾经有家叫Z.com的在线娱乐公司，融资够多，商业模式超棒，甚至签下了一堆好莱坞天才级人员加入。但无论如何都无法取得成功，最终在2003年倒闭。就在两年后，两位从Paypal出走的职员，利用相对成熟的Flash技术和简单拼凑的服务器，创造出了Youtube，仅仅上传简单生活视频就让他们网站火爆一时，不久谷歌便斥巨资将其收购。就是这么2年，宽带和视频拍摄技术变得普及  ，让”天之骄子“Z.com和”草根“Youtube命运迥异。如果Google和Facebook诞生在2000年以前，是否也会同纳斯达克泡沫一起幻灭？太早未必好。国内最重要的互联网公司几乎全部诞生在1998年—1999年，好似时间窗口被关闭，巨头笼罩之下再无巨头出现的机会，太迟也不佳。在TED最受欢迎的演讲之一：《创业公司成功的最大要素》中，传奇企业家Bill Gross统计了200家创业企业成败后，得出创业成功最重要要素：时机（Timing），时机何其重要！所以，感恩运气让你在正确的时点做出了正确的决定。

       03 赢家通吃——小优势，大不同

      如果仔细观察，你会发现我们时代显著特征之一便是：赢家通吃，财富快速向1%的巨富人群集中。在《21世纪资本论》中，作者将贫富差距拉大解释为资本回报率始终高于经济增长率，如果再进一步分析资本回报率持续攀升的驱动力，则可归结为以下两个关键因素：金融扩张造成的扭曲和技术的网络效应。 二战后的很长一段时间，CEO与普通员工的工资差距是几十倍，而现在差距是几千上万倍。一种还能自洽的解释是，金融市场的繁荣造成当下企业市值是当时的几百上千倍，对于一家市值千亿的公司，其CEO微小的禀赋差异将转化为额外的几个亿美元的市值变化，即便给那个稍微优秀的CEO一亿美元的薪酬，看来仍然是笔划算的交易。当今，全球市值排名前十的企业超过一半是科技企业，这很大程度上是由于操作系统、社交网络、电子商务、人工智能、云计算、大数据、虚拟现实等技术都有显著的网络效应，巨头企业往往能拥有绝对统治地位，攫取大部分的利润。又因为，研发需要巨额投入，为领先者们创造了天然的”护城河“，形成巨大竞争壁垒。在第一就是唯一这样赢家通吃的市场条件下，企业战略选择都具有“ 大赌大赢”特征，马云军师曾鸣教授在10多年前就曾著述《略胜一筹》阐述这一现象。“大赌大赢”，每次都孤注一掷（All-in）的结果是，运气极大左右着企业的兴衰存亡。

       我们再来看文化领域的赢家通吃现象。心理学家曾做过这样实验，让一组被试纯粹根据歌曲好听与否来选择自己想听的歌曲，而另一组被试除了根据自身喜好来选择，还能参考别人选择的情况。结果显示，第二组被试明显受他人选择，也即（虚拟）排行榜影响，第二组被试选择靠前的歌曲，在第一组中甚至排名很靠后。心理学家将这种现象解读为“从众效应”，这一效应存在，意味着排行榜靠前产品将进一步获得更多销量，形成赢家通吃局面。作者在书中提到：“有相当比例的畅销书能够畅销，是因为一开始就幸运地碰到了喜欢它们的书评人。”

     一直以来都有这样的争论，头部还是长尾？根据《爆款》一书中作者的观点，市场上产品越是丰富，获取越是便利，头部商品也即爆款重要性愈发凸显（所占销售份额越大）。并非内容为王、渠道为王，而是头部为王。 仅仅是起初那么一点的优势，登上排行榜第一，就可产生巨大的势能，创造远超对手的销量。其中运气作用好似放大器，提供就是那最初的1%的优势。当你理解畅销排行榜的成因时，你就明白为何畅销榜上作品很难满足你的高预期，因为你很”幸运“成为了跟风者。

      最后，我们来看竞技体育市场一个有趣的现象：抱团取暖。当勇士打造出一支准”全明星“队而获得NBA总冠军时、当皇马不惜重金打造”银河舰队“而蝉联欧冠时，所有俱乐部都明白了，依靠一两个当家球星已经不再有效，必须拥有一支毫无瑕疵的全明星队，才有机会去争夺最后冠军。因此我们看到巴黎圣日耳曼豪掷2.2亿欧元拿下内马尔后，还要花费1.8亿欧元拿下18岁的新星姆巴佩。就为了能够抗衡皇马，夺取欧冠。要知道，就在一年前国际足联最高转化费记录仅为1亿，现在这样数字确实让人咋舌。而NBA各支球队为了能对抗勇士，也铆足了劲，空出足够的薪资空间来打造全明星先发阵容。顶级球星和普通职业球员之间的差距也许并非想象中那么多，但身价差距却上亿，这也许就是现在的游戏规则，因为冠军与亚军差距也微乎其微，结果却天壤之别。

       作者在书中提到，八项短距离跑跳田径世界纪录，有七项是在顺风情况下创造出来的。如果你运气足够好，拿到哪怕1%的优势，就意味着全部。同样具有天赋、同样努力的运动员，就差那1%运气，结果是天差地别，鲜花掌声无一例外涌向第一名，而第二名则乏人问津。这就是竞技体育残酷之处，空留多少“瑜亮”之叹。