妙物(中国)建筑装饰集团创始人刘威(图片为本人提供)
妙物者,美好之事物也。妙物(中国)建筑装饰集团创始人刘威起这个名字的时候,企业正在从设计公司向产品(即住宅整体产品)公司转型。站上“住宅产业化”新风口,妙物希望自身有所作为,也期待在这个产业有所担当。
从“让开发商好卖”到“让客户好用”
妙物集团的前身是以刘威个人命名的设计师工作室。爱帝集团办公大楼是妙物众多获奖设计作品之一。走进空阔的大堂,首先映入眼帘的是设计为接待前台的一个咖啡色长条形物件。
“你看它像什么?”刘威自问自答,“一只蚕茧。所有墙面都用白色石材做成纵向元素,如同抽丝一般,讲述着‘化茧成蝶’的故事。”
这个集极简、奢华、现代等元素于一身的办公空间,斩获“红棉中国设计——室内设计至尊奖”“中国国际室内设计双年展金奖”。但刘威最得意的作品,却是出自寻常百姓家。
2018年,作为战略合作伙伴的华发集团和妙物集团,在武汉市场以华发首府为起点,首次尝试定制精装项目。妙物和华发旗下装饰公司合作,一个月就定制了数百户。“我们把门窗、防水、基础等全部实施标准化作业,把可变的部分全部设计成定制套餐,根据业主意愿进行个性化选择。”刘威说,“用户感觉非常不错。”华发首府因此成为同地段卖得最好的楼盘。
在刘威看来,房屋的本质属性是居住,在住宅设计领域“求本”,就是要最大化满足居住生活的各种需要。 “过去统一做毛坯房,肯定是不对的。后来提倡精装修,但仍有很多业主,部分拆除后做二次装修。这正是因为一个标准化的装修很难满足各家各户的不同需求。现在是小众产品时代,住宅设计也要注重差异化开发。”
妙物的定制精装把住宅产品分成两部分:一部分是共性的标准化配备,另一部分则是个性化外设。如同选购汽车,车架、车壳、传动系统不能改,但颜色、配置可以不同,内饰、音响也提供了个性化选择。
找到共性与个性的平衡点,绝非易事。妙物潜心研究了十余年,借此项目确立了国内定制精装先行者的地位。刘威说,妙物现在倡导的是更好的实用性和体验感,为客户提供好住、好用的住宅产品
从“让员工内部培训”到“让开发商自发学习”
(鞋柜下方)预留200毫米底部空间,便于存取鞋子;
自主研发的防水型材门槛收口条,解决传统门槛重复收口,减少接缝;
踢脚线连接件保持最小20毫米长度,保证美观;
……
妙物总部一处很特别的空间里,展示了全屋样板间和装修施工中所有大样节点,每一处均配有文字,详解应该做什么、怎么做。
刘威介绍,公司员工和装修工人都要在这里受训。所有节点培训到位,工人才能上岗。妙物通过这一场景设置,赢得了材料、设备和品牌之外的附加值。“你用心的程度,决定了你获得溢价的能力”。
多家开发商见之如获至宝,将其“移植”到自己的样板间,作为向客户展示的卖点之一,并组织施工团队上门讨教。
刘威认为,这从一个侧面反映出开发商开始重视房屋产品本身。过去,房子更多被赋予金融属性,楼市长期处于卖方市场。开发商没有足够的动力去把房子做出品质,因为并不会比同地段楼盘卖得更好。现在,“房住不炒”的理念日益深入人心,实用性强、功能性强、住得舒适的住宅逐渐得到市场公认。对于像妙物这样专注于做好房子的企业,坚守的过程虽难,但也终于找到了“节奏感”。
从“对内自主研究”到“对外创立标准”
用专业设备模拟极冷、极热、极干燥、极潮湿等各种极端环境,对防水材料及管材进行“饱和攻击”,确保其能在20年内不返潮、不漏水。妙物的研发中心每天要进行无数次类似检测。这里有10多名员工不带任何项目,一心只做研究。
没有开发商邀请,也没有客户要求,妙物为何要下这番“苦功夫”?刘威的回答是,应该让客户在同等价位下,用到最好的产品。
2018年,妙物集团联合中国室内装饰协会,主导成立了“中国住宅产业化专业委员会”,全面致力于对住宅的装饰材料、功能布局、户型配比等方面进行精细化、产业化研究,以实现大众化和个性化需求的完美结合,并最终形成行业标准,让房屋真正作为商品面向市场。
目前,中国的家装行业尚未真正形成产业和品牌,全国最大的家装公司年产值不过数十亿元。2017年,刘威成为美国室内设计中文网年度封面人物。“拿奖拿到手软”的他将之视为里程碑。这个奖项证明,国际上认可了妙物对中国住宅产业化的奠基贡献。
近两年,妙物的销售规模已稳居省内行业前茅,在开发商设计领域更是绝对龙头。“现在是妙物最好的时代。”刘威对前景极为自信,“后面看不到追兵,自己再跑快一些。未来,妙物要成为在全国‘占百分比’的企业,打响‘住宅产业化’这张牌!”
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