妙物（中国）建筑装饰集团创始人刘威（图片为本人提供）

妙物者，美好之事物也。妙物（中国）建筑装饰集团创始人刘威起这个名字的时候，企业正在从设计公司向产品（即住宅整体产品）公司转型。站上“住宅产业化”新风口，妙物希望自身有所作为，也期待在这个产业有所担当。

从“让开发商好卖”到“让客户好用”

妙物集团的前身是以刘威个人命名的设计师工作室。爱帝集团办公大楼是妙物众多获奖设计作品之一。走进空阔的大堂，首先映入眼帘的是设计为接待前台的一个咖啡色长条形物件。

“你看它像什么？”刘威自问自答，“一只蚕茧。所有墙面都用白色石材做成纵向元素，如同抽丝一般，讲述着‘化茧成蝶’的故事。”

这个集极简、奢华、现代等元素于一身的办公空间，斩获“红棉中国设计——室内设计至尊奖”“中国国际室内设计双年展金奖”。但刘威最得意的作品，却是出自寻常百姓家。

2018年，作为战略合作伙伴的华发集团和妙物集团，在武汉市场以华发首府为起点，首次尝试定制精装项目。妙物和华发旗下装饰公司合作，一个月就定制了数百户。“我们把门窗、防水、基础等全部实施标准化作业，把可变的部分全部设计成定制套餐，根据业主意愿进行个性化选择。”刘威说，“用户感觉非常不错。”华发首府因此成为同地段卖得最好的楼盘。

在刘威看来，房屋的本质属性是居住，在住宅设计领域“求本”，就是要最大化满足居住生活的各种需要。 “过去统一做毛坯房，肯定是不对的。后来提倡精装修，但仍有很多业主，部分拆除后做二次装修。这正是因为一个标准化的装修很难满足各家各户的不同需求。现在是小众产品时代，住宅设计也要注重差异化开发。”

妙物的定制精装把住宅产品分成两部分：一部分是共性的标准化配备，另一部分则是个性化外设。如同选购汽车，车架、车壳、传动系统不能改，但颜色、配置可以不同，内饰、音响也提供了个性化选择。

找到共性与个性的平衡点，绝非易事。妙物潜心研究了十余年，借此项目确立了国内定制精装先行者的地位。刘威说，妙物现在倡导的是更好的实用性和体验感，为客户提供好住、好用的住宅产品

从“让员工内部培训”到“让开发商自发学习”

（鞋柜下方）预留200毫米底部空间，便于存取鞋子；

自主研发的防水型材门槛收口条，解决传统门槛重复收口，减少接缝；

踢脚线连接件保持最小20毫米长度，保证美观；

……

妙物总部一处很特别的空间里，展示了全屋样板间和装修施工中所有大样节点，每一处均配有文字，详解应该做什么、怎么做。

刘威介绍，公司员工和装修工人都要在这里受训。所有节点培训到位，工人才能上岗。妙物通过这一场景设置，赢得了材料、设备和品牌之外的附加值。“你用心的程度，决定了你获得溢价的能力”。

多家开发商见之如获至宝，将其“移植”到自己的样板间，作为向客户展示的卖点之一，并组织施工团队上门讨教。

刘威认为，这从一个侧面反映出开发商开始重视房屋产品本身。过去，房子更多被赋予金融属性，楼市长期处于卖方市场。开发商没有足够的动力去把房子做出品质，因为并不会比同地段楼盘卖得更好。现在，“房住不炒”的理念日益深入人心，实用性强、功能性强、住得舒适的住宅逐渐得到市场公认。对于像妙物这样专注于做好房子的企业，坚守的过程虽难，但也终于找到了“节奏感”。

从“对内自主研究”到“对外创立标准”

用专业设备模拟极冷、极热、极干燥、极潮湿等各种极端环境，对防水材料及管材进行“饱和攻击”，确保其能在20年内不返潮、不漏水。妙物的研发中心每天要进行无数次类似检测。这里有10多名员工不带任何项目，一心只做研究。

没有开发商邀请，也没有客户要求，妙物为何要下这番“苦功夫”？刘威的回答是，应该让客户在同等价位下，用到最好的产品。

2018年，妙物集团联合中国室内装饰协会，主导成立了“中国住宅产业化专业委员会”，全面致力于对住宅的装饰材料、功能布局、户型配比等方面进行精细化、产业化研究，以实现大众化和个性化需求的完美结合，并最终形成行业标准，让房屋真正作为商品面向市场。

 目前，中国的家装行业尚未真正形成产业和品牌，全国最大的家装公司年产值不过数十亿元。2017年，刘威成为美国室内设计中文网年度封面人物。“拿奖拿到手软”的他将之视为里程碑。这个奖项证明，国际上认可了妙物对中国住宅产业化的奠基贡献。

近两年，妙物的销售规模已稳居省内行业前茅，在开发商设计领域更是绝对龙头。“现在是妙物最好的时代。”刘威对前景极为自信，“后面看不到追兵，自己再跑快一些。未来，妙物要成为在全国‘占百分比’的企业，打响‘住宅产业化’这张牌！”