长江日报融媒体讯（通讯员刘千杰）2019年，中行硚口支行以场景为入口，提升批量获客能力；以智能化为核心，满足企业精细化、智能化、集约化要求；不断开发贸易融资新产品，为涉外企业牵线搭桥，助力涉外企业冲破金融“壁垒”。

“在紧要关头，要不是中行帮我们解决了资金并降低了成本，那就只有眼睁睁看着到嘴的肥肉被别人叼走了。”某医药公司项目负责人幽默地说道。

该医药公司属于以销定产类企业，年初首先制定销售计划，然后制定生产计划和采购计划，最后确定资金计划。国内市场人民币资金成本普遍较高，而海外行资金成本相对较低。为助力企业降低成本，中行硚口支行在了解企业需求后，联动中行卢森堡分行为公司成功叙做3500万元人民币海外直贷业务，该业务的成功叙做在帮助企业有效规避汇率风险、降低融资成本、赢得客户赞誉。

该医药公司经过几年并购，成立了许多下属企业。作为医药公司的长期合作伙伴，该行专业服务团队有针对性研发出“订单融资+人民币协议融资”的组合产品，为企业原料药和生物制药出口非洲等国家和地区铲平道路，今年累计为医药集团办理跨境人民币结算业务10.34亿元。

中行硚口支行根据区域“走出去”企业涉及行业众多、客户结构复杂的特点，将企业进行分类管理，大胆创新，为企业提供差异化、个性化的金融服务场景，成功地帮助了一个个企业冲破金融“壁垒”。

“中行就是企业金融好帮手啊。当初提供资金解了燃眉之急，后又帮助我们做了海外代收代付等业务。”拥有16项专利的“国家火炬计划重点高新技术企业”某公司项目负责人评价说。

为了把合适的产品给合适的客户，中行不断开发符合企业需求的差异化场景，研发出口双保理、出口双保理+跨境人民币业务以及“订单融资＋协议融资”、“存单质押+海外融资组合产品”等特色产品，满足客户的产品需求。全面参与重点客户全球化进程，充分利用总行的专业经验和海内外分行的优势资源，加强与代理行和国际组织的合作，利用海外低成本资金，大力发展“内保外贷”、出口融信达等与同业合作的产品；充分利用中行独家办理风险专项资金项下保函的独特优势，为对外承包工程项目中开具投标、履约和预付款保函时向担保行提供反担保，扩大我省对外承包工程业务规模。

在服务大型企业的同时，该行打造上下游中小企业服务场景，将供应链金融特色产品深入企业链条，有效结合供应链中的物流、资金流、信息流，为各交易环节的参与主体提供一揽子解决方案，增强交易各方的融资能力，降低整个供应链条的资金成本。