长江日报融媒体讯（通讯员魏欢）“我们信得过中行，基本账户、监管账户、代发账户还是放在中行吧。”“中南之夜” 开发商的老总语气肯定地说。“中国银行是个有社会责任的大行，可以说没有中国银行就没有我们企业的今天。”12月28日，总部在江苏的“中南之夜”潜江项目部楼盘开盘，中国银行潜江支行凭借“中银信贷工厂”创造收单量第一，市场份额50%以上的佳绩，赢得客户和业主们一致赞誉。

“中南之夜”是中国银行总行级客户，中行湖北省分行的战略合作伙伴，与中国银行硚口支行有着良好的合作关系，仅在武汉市就为其续做了6千余笔按揭贷款，逾10余亿。硚口支行得知“中南之夜”楼盘即将开盘，马上联系中行潜江支行，提前安排专班奔赴潜江支行无缝对接，进行“中银信贷工厂”的场景布置和业务流程辅导，最终在六家行中脱颖而出。

长期以来，信息割裂是住房贷款业务开展过程中的一大痛点。开发商、中介已有购房人、房产和贷款申请信息，银行端仍需要进行二次采集和录入；银行审批进程不透明，开发商、中介不能及时获悉贷款进度。

为破解业务难题，该行深入贯彻“科技引领、创新驱动”的战略要求，通过科技手段推动传统住房贷款业务向移动化、智能化方向演进，从而打造了“银企直连、客户便利”三方共赢的房贷业务新生态。从银行端来看，信息的传输和复用有效减轻了客户经理负担，节约了人力成本，释放了营销能力；从企业端看，实时掌握客户贷款审批进度，快速取得销售回款；从客户端看，无需多点往返，重复提交资料，贷款业务省时省力。

近年来，硚口支行持续加强开发商管理，授信政策、规模资源向优质开发商倾斜，逐步掌握了业务合作的主动权，个人住房贷款在实现量的稳步增长的同时，定价持续保持四大行同业第一。在经过开发商分级管理的1.0阶段、开发商分级管理与高定价贷款专项规模保障的2.0阶段之后，开发商管理向全面合作的3.0阶段演进。以住房贷款为杠杆，将保证金服务嵌入购房交易链条，通过与开发商长租、物业板块开展合作，有效拓展消费金融客群，为消费金融业务发展提供了宝贵的场景。

该行住房贷款银企对接项目按照“可复制、易推广”的目标进行了系统架构设计。总行端系统提供标准化的数据和影像传输接口，分行前置系统与外部平台直接对接，有效解决了不同开发商、中介之间系统的差异性问题。本次与“中南之夜”对接，湖北分行作为系统承接行，在较短时间内既完成了开发、测试、验证等工作，有力支持了“中南之夜”在潜江的住房贷款银企对接项目。