“货到汉口活”，说的是以汉口集家嘴为中心的老汉口的繁华——100多年前，汉水上驶来的船到达这个老汉口中心后，既可贩卖，又可转运。

而集家嘴的“嘴尖”，是一条“大兴路”，她位于汉正街东南方，夹在清芬街与黄陂街间，30年间延续着商业传统，武汉人说起她，会亲切地叫她“大兴路鞋城”。

“买鞋不用东奔西走，银河鞋城应有尽有。”但凡来大兴路，没人能绕得过银河鞋城——新冠肺炎疫情暴发之前，这里汇集了800多家商铺，是华中地区规模最大、品牌最集中的鞋类市场。

疫情发生后，鞋城运营商——湖北银河联盟集团，其总裁赵来民自掏腰包，在同业中率先为800多家商户、近万从业人员做核酸检测，并通过线上线下融合创新，要带领这群新武汉人，与武汉共寻生机。

跨越近千公里战疫

给疫情中心寄来300双护士鞋

1月28日，人在浙江老家的赵来民接到显示为“武汉”的电话，他马上接通——在那里有他的产业。31年前，他只身来到武汉，从做服装鞋帽开始，创立银河鞋城及湖北银河联盟事业集团有限公司，并被选为武汉市江汉区鞋业商会会长，成为鞋城800余家商户的“赵老板”，也是江汉区近千家鞋业商户的“赵会长”。

新冠肺炎疫情发生后，他一直关注着来自武汉的消息。电话来自江汉区工商联。

原来，海南援汉医疗队第一时间赶赴武汉，投入战疫，有很多人当天带上几件换洗衣服就随队出发了。出于防疫需求，医护人员进出污染区和洁净区需要专业鞋。江汉区工商联紧急向赵来民这位“老鞋商”求助。

沉吟半刻，赵来民一口应承，转头联系上一家华中地区专业鞋类龙头企业的老熟人，“我们应该出一份力！让医护人员‘行动’更安心！”

经赵来民协调，对方在外贸订单中调用了300双护士鞋，从福建工厂寄至武汉，克服重重困难穿到了医护人员脚上。赵来民悄悄地垫付了这笔钱，结算时他坚持捐赠：“我是半个武汉人了，医护人员大老远来帮武汉，心中只有感谢！”

此后，他以武汉温州商会荣誉会长身份，又向黄冈、温州等多地捐赠物资。

同业中最早为商户测核酸

带领鞋业人苦练内功、危中寻机

4月赶回武汉的赵来民，首先做了一个决定——对标国企商贸单位，为银河鞋城800多家商户减免了6个月租金。这也是汉正街上最早宣布减免租金的商城。

“共克时艰、共建信心。”第二步，他拿出数十万元，在同业中率先为返汉的商户及员工做核酸检测，近万受检人无人呈阳性。他采购测温设备放在鞋城各个出入口，每日安排专人消杀，为商户辟出间隔距离足够的就餐区。“增强每个人的安全感，复市前一定要恢复每个人的信心。”核酸检测后，商户到岗复功率达到80%。

同时，他率领成立一年的武汉市江汉区鞋业商会，危中寻机。“成立商会的初衷之一，是要想办法应对传统行业面临的电商猛烈冲击，整合现有资源，聚焦行业品牌，让商户们‘抱团取暖’。”赵来民说，疫情后，这种凝聚力尤为可贵。

获准开市后，他在鞋城请来业内专家开展营销知识培训，又辟出专门区域，引导商户学习利用抖音等平台做直播，鼓励租户在人流量小时加紧对商铺升级改造。

“在等待市民消费健康心理回归同时，我们不能坐以待毙。”数月未正常开市，库存的积压量，远远赶不上逐步恢复的人流带动的销量。赵来民带着近60家品牌商户，“杀”进了地级市鞋类市场，“男鞋、女鞋、童鞋……大家‘搭伙’抱团，尽最大努力去库存。”目前，银河鞋城销量已恢复至疫前七成。

赵来民带领商户复工复产。

为鞋城近万新武汉人再造新家

“皮具文旅特色一条街”燃起疫后梦想

1989年，未满18岁的赵来民闯进了东汉正街这片龙争虎斗之地，凭借着努力初露锋芒。

卖过服装、床上用品、皮具，经历过多次起落，他在2006年全面收购银河大厦产权，将银河鞋城市场升级为“世纪银河品牌鞋业交易中心”。

在他的这栋大楼里，九成租客都不是武汉人，他们中的七成来自省外，和赵来民一样，许多外乡人在这里已做了30年生意，家就安在附近。疫情过后，大部分人仍选择回到第二故乡守着生意，“客人什么时候才会回来？城市到底何时能完全‘好’起来？”很多人在彷徨后仍选择相信。

“生意人，最需要的是希望。”疫后，赵来民以商会、协会负责人的身份，向政府提出改造大兴路为“皮具文旅特色一条街”的规划。“通过线上线下融合创新，推动产业集约化发展，将大兴路打造成影响全市、覆盖全省、辐射全国，集‘鞋文化、鞋展示、鞋销售’为一体的鞋业文化特色一条街，让广大顾客能用最实惠的价格买到最时尚的鞋品。”赵来民说，“到大兴路买鞋”成为许多武汉人的习惯，“在大兴路卖鞋”同样印刻了许多鞋商的青春。一场疫情让社会的各个阶层都激发出更强的求生欲，“现在有个时髦用语叫‘危中寻机’，拿温州话来说，篱笆靠桩人靠帮，关老爷还得靠周仓。大家抱团‘摘柿子’，青涩的柿子经历了风雨才会变甜。”

撰文：刘元聪 朱素芳 王建明 李运玲 视频：严嘉鸣

【编辑：朱曦东】