长江日报-长江网讯 刘德超，湖北荆门人，武汉音乐学院作曲系研究生。2016年，老婆怀孕，为给老婆买土鸡蛋，他四处寻觅。多次买到假冒土鸡蛋之后，他发现商机，着手上网销售荆门农家土鸡蛋。2017年至今，他参与荆门市东宝区养鸡扶贫工作，帮助辖区内427户贫困户养鸡脱贫。2019年，他给自己的淘宝直播间起名为“乡野硕士”。

老婆怀孕要吃土鸡蛋

作曲系硕士回乡创业

大学毕业后，刘德超曾在武汉创办一家艺考培训学校。

2016年，刘德超在武汉音乐学院读研究生，一边读书，一边创业，武汉荆门两头跑。这一年，老婆怀孕了，他四处寻找正宗土鸡蛋。“地摊、菜场、超市都买过，买不到正宗的散养土鸡蛋。城市里买不到，我就深入乡村，找到一家农户，终于找到我想要的土鸡蛋。”

如何鉴别真假土鸡蛋？刘德超说，蛋壳与蛋黄的颜色不会统一。散养的土鸡，觅食的习惯不一样，蛋壳、蛋黄的颜色自然也就不一样。散养的土鸡蛋没有腥味。不管煮熟，还是没有煮熟，散养的土鸡蛋都没有腥味，口感也嫩。

土鸡蛋这么好，放到网上，会不会有更多人想要购买？2017年，刘德超将他从农家收来的散养土鸡蛋放到网上卖，供不应求。眼见着武汉艺考培训市场竞争日渐激烈，他决心回乡创业。

网上销售打开新大门，刘德超需要更多农户参与散养土鸡。他回到乡村，挨家挨户寻找更多愿意散养土鸡的合作农户。为保证品质，他出技术，供玉米，土鸡蛋的销售收入也与农户四六分成。

收购价上，他确保农户利益不受损失。“鸡蛋价格经常波动，一旦行情不稳，农户就会遭受经济损失，养殖规模上不去。”

为了让更多农户参与土鸡散养，刘德超实行价格保护。“市场行情不好时，我以每斤收购价高于市场1元找农户收购。市场上卖8元一斤，我的收购价9元一斤。当市场行情好转时，我就按市场行情收购。这样一来，农户养鸡收入有保证，愿意散养土鸡的人越来越多。”

427贫困户脱贫致富

留守老人每年增收3000到3万元

养鸡脱贫。经过一年的努力，刘德超在当地小有名气。2017年，他参与荆门市东宝区养鸡扶贫工作，帮助辖区内427户贫困户销售土鸡蛋至今。当地，村书记、村干部也都很重视他提出的这个养鸡脱贫计划。2019年，他获评“湖北省助农先锋”。

刘德超帮忙带货的这些农户中，大部分是留守老人。其中，有一对60多岁老夫妻，特别心细，很快就成了养鸡能手。“一般人都将土鸡散养在林子里，喂玉米。他们很勤快，会割青草来喂养。土鸡照顾越好，土鸡蛋的质量越好。天热了，他们还给土鸡搭棚遮阴。这对老夫妻养了1000只土鸡，每年卖土鸡蛋增收一到两万元。”

截至目前，刘德超帮扶的427户贫困户养鸡3年没有一个亏损。他们中，最少养125只，最多养2000多只，每户每年增收两三千元到3万元不等。

若不是贫困户，收益会更加可观。投资上规模之后，有人散养5000只土鸡，一年可增收15万元。

2019年，刘德超接触淘宝直播，他在散养土鸡的林间开直播，一天至少有超过3000枚土鸡蛋通过直播间售出。“除了土鸡蛋之外，我现在还参加村播，直播卖土鸡蛋的同时也卖绿色蔬菜，去年5亩地到今年20亩地，取得意想不到效果。我会继续努力实现自我价值。”

现在，刘德超每天通过网上销售快递发货至少1.2万枚土鸡蛋。刘德超告诉记者，淘宝网购已给新农人们打开了脱贫致富的新门路，他会通过直播方式让更多网友看到乡间的美好生活。

文：记者张珺

长江日报与淘宝直播联合开启史上最大规模的新农人主播大赛，号召更多人拿起手机到田间地头开播。

关于“淘宝直播”

淘宝直播是最早开始做农人直播的平台。而为了更系统化地培养农人主播，在2019年3月30日，淘宝直播宣布落地淘宝“村播”计划，用电商直播的形式助力农产品的推广和销售，为农村建设提供有力保障，实现可持续发展。

淘宝直播村播计划解决偏远地区信息不对称的问题，帮助贫困县在当地培养自己的主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。此外减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速地打通了市场供需的信息，推动形成新的市场需求。

最新发布的阿里巴巴2020脱贫半年报显示，截至目前，832个国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额已超过2000亿。淘宝直播农民主播的足迹已经覆盖全国31个省、市、区的2000多个县，累积开展直播240万场，已有9万多农民主播。近3个月，农民主播数量增长近50%。

就在最近几个月，淘宝直播农人主播基地和学院已经在浙江、陕西、海南、甘肃、山东等省份陆续落地。通过政府与平台、执行机构三方共建的方式，加快农产品通过直播形式销售，同时带动当地新农人就业。为有直播需求的新农人们提供场地、技术等全方位服务和培训。

【编辑：陈辰】