长江日报-长江网讯 27岁的王倩兰、27岁的向念和28岁的代琪三人都是来自湖北省宜昌市枝江市的新农人。由于在一个直播间当主播，粉丝亲切地称她们为三朵金花。转型主播前，三朵金花本来拥有各自事业，有做导游的，有做化妆师的，有做生意的。可这三位从事不同职业的90后，最终决定抱团投入最朴实的农业。返回家乡，返回农村，她们的目标是把好的农产品推广出去。

导游转型新农人主播    一个多月收获3000粉丝

2019年，王倩兰辞职导游，做淘宝直播。一开始，她的直播没有人看，1个小时不到10个人。万事开头难，哪怕只有一个人看，她也坚持天天都直播。慢慢地，1个小时有了100人，200人，1000人。宜昌枝江盛产橙子，一年四季都有橙子上市，王倩兰将直播镜头对准橙子。她的直播地点选择室内室外相结合。一个多月下来，每天坚持，每天对比，每天分析，她发现室外直播效果明显好于室内。那之后，只要天气允许，她都会去田间地头进行室外直播。可只是直播橙子，粉丝会腻味。2019年10月到11月中旬，宜昌迎来马蹄成熟季。为了走出自己的特色，2019年12月，王倩兰和她的好闺蜜一起，枝江三姐妹每天早上8时赶到马蹄地里开淘宝直播。

泥巴地里挖马蹄    一小时400多万网友围观

泥巴地里挖掘马蹄，好多人没见过，马蹄一出现在直播间里，很多网友来围观。有兴趣的网友看一下就会下单了。从摘橙子到挖马蹄，“乡间枝味”（三姐妹淘宝直播间的名字）直播间的人气很快就上来了。订单来了，品控也不能放松。为了确保马蹄的发货品质，枝江三姐妹喊了她们的另一半。三姐妹加三兄弟，6个人分工合作。“我们直播，他们打包。全部都是纯手工打包，一天可以卖出300多单。论需要打包的重量，一天可以卖出马蹄1500斤，橙子三四百斤吧。”

到田间地头直播，早上9时到12时，直播4个小时，中午休息1个小时，之后接着直播4个小时，下午4时再休息吃饭。3个女主播，车轮战，直播间人气高涨。最高峰时段，1个小时内，400多万网友围观枝江三姐妹挖马蹄。只花了一个多月时间，枝江三姐妹的淘宝直播间，从零粉丝涨到了3000粉丝。这时，淘宝官方发现她们。“淘宝直播官方小二找到我们，给我们投资源，还给我们上头条，慢慢地，枝江本地的电商办看到了找来了，之后枝江市市长找来了。最近，我们还与市长一起直播，一共直播了三四场，还与我们本地共青团一起进行过直播。”

疫情期间被困在家    在线直播助农一天没停

通过3个多月的坚持，枝江三姐妹淘宝直播间眼见着顺风顺水，步入正轨。可一场突如其来的疫情将她们困在家里。今年1月24日-3月底，两个多月，什么都发不了货。粉丝们年前购买的马蹄纷纷要求退款，之前囤货的几万元马蹄也全部腐烂。刚起步的事业遭遇到沉重打击，枝江三姐妹并不气馁，被困在家中的她们开始用淘宝直播教粉丝玩面团，做湖北特色糍粑、蛋糕等。整个疫情期间，她们的直播一天都没有中断。自己的马蹄不能发货，不代表别人家的农产品不能发。疫情期间，足不出户，三姐妹开始线上助农。陕西的苹果，四川的耙耙柑，甘肃的贝贝南瓜，两个多月，三姐妹每天坚持为全国各地的农户公益直播带货。之后，央视新闻发现了她们，2020年4月13日下午1时28分，枝江三姐妹疫情期间线上助农的故事上了央视新闻直播间。

疫情之后培训村播    她们帮助更多人直播带货

疫情过后，枝江三姐妹继续在淘宝直播间卖枝江脐橙、玛瑙米、柑橘。因为马蹄季节尚未到来，与之前天天直播不一样，现在的她们隔几天才会直播一次。除了在自己的直播间直播，她们也开始把这门手艺传授给更多需要的人。“最近都在帮本地企业录制视频，宣传本地的产品。还与本地的电商学校合作，给本地的新农人线上线下讲课和培训。每次线上讲课有300多人听，每月讲1次。线下也做了3次培训活动，每次讲课，教室都坐满了。”

枝江三姐妹告诉记者，作为新人，她们加入淘宝直播的时间还不长，到现在也只能说扎根淘宝直播快1年时间。但正因为是新人，她们才要更加努力。今年下半年，预计到11月，她们将着手准备今年的马蹄和橙子的直播带货。她们将走进田间地头，靠着在马蹄地、橙子园、玉米地的原产地直播，通过农村风景和过硬的产品质量再次留住粉丝的心。

长江日报与淘宝直播联合开启史上最大规模的新农人主播大赛，号召更多人拿起手机到田间地头开播。

关于“淘宝直播”

淘宝直播是最早开始做农人直播的平台。而为了更系统化地培养农人主播，在2019年3月30日，淘宝直播宣布落地淘宝村播计划，用电商直播的形式助力农产品的推广和销售，为农村建设提供有力保障，实现可持续发展。淘宝直播村播计划解决偏远地区信息不对称的问题，帮助贫困县在当地培养自己的主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。此外减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速地打通了市场供需的信息，推动形成新的市场需求。最新发布的阿里巴巴2020脱贫半年报显示，截至目前，832个国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额已超过2000亿元。淘宝直播农民主播的足迹已经覆盖全国31个省、市、区的2000多个县，累积开展直播240万场，已有9万多农民主播。近3个月，农民主播数量增长近50%。就在最近几个月，淘宝直播农人主播基地和学院已经在浙江、陕西、海南、甘肃、山东等省份陆续落地。通过政府与平台、执行机构三方共建的方式，加快农产品通过直播形式销售，同时带动当地新农人就业。为有直播需求的新农人提供场地、技术等全方位服务和培训。

【编辑：陈辰】