长江日报-长江网讯（记者孙珺）  一年半时间，参与拼多多“新品牌计划”定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。拼多多“新品牌计划”已成中国制造产业带升级转型重要推手。为助力制造业加快形成内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，10月22日，拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”。

“湖北武汉是我们将要大力扶持的重点地区。”拼多多副总裁陈秋接受记者采访时表示，武汉在疫后消费市场复苏上表现抢眼，特别是湖北农产品，在全国人民“拼单”的带动下，与去年同期相比，增幅高达450%以上。哪怕是疫情形势平稳后，增幅也保持在250%～300%之间。按照计划，拼多多将继续在湖北发力农产品、食品等优势产业，培育出叫响全国的新品牌，再造“周黑鸭”“蔡林记”等。

据了解，全面升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。

第一，扶持目标加大：2021年—2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；

第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；

第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；

第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

▲拼多多副总裁陈秋介绍“新品牌计划2.0”。摄影 安舜    

拼多多副总裁陈秋表示，本次“新品牌计划”升级，目的是为了进一步发挥平台全域消费者、消费大数据、技术优势，联合产业各界力量，支持更大范围中国制造企业“拥抱新消费，打造新品牌，实现新智造”。

知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为，拼多多“新品牌计划”所提供的服务能大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛，为制造业企业提供打造自主品牌的捷径，助推国产化浪潮。

“企业品牌的塑造、商誉的提高，有利于拉动上下游产业联动，形成以企业品牌为核心的产业链条，带动产业带的形成和提升。”长期关注新品牌计划的中国社科院研究员张春宇认为，升级后的“新品牌计划”从带动单一企业，转变到带动整体产业带和区域经济。

发现“中国品牌”需求

国外大牌代工厂扬眉吐气

2018年底，拼多多在全行业率先推出了“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。一年半的时间内，拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。

“‘新品牌计划’启动以来，拼多多收到了数万家制造企业递交的申请，其中有很多不是品牌代工厂，但具备优质产能，还有一些已经有了创新品牌探索。”陈秋透露，品牌是中国制造企业共同面临的问题，尤其是疫后大量企业转向内销市场，拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。

▲优质自主品牌代表分享品牌建设相关经验。（摄影：安舜）  

南通叠石桥是中国最大的家纺产业集群地。南方生活创始人林燊发现产业带有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队，但大家都缺品牌。他开始思考，既然做品牌这么贵，为什么不能让产业带商家“拼单”做一个品牌呢？这个想法得到了拼多多团队的支持，平台提供流量倾斜，林燊带队整合产业带资源，“南方生活”品牌就此诞生。

南方生活上线后，产业带工厂“蚂蚁成军”，4个月就一起把销量做到了4500万元，成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌。林燊表示，今年南方生活的销售目标是破6亿元。

▲“南方生活”诞生后，带动产业带工厂“蚂蚁成军”。（摄影：里予）    

在广东阳江，双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商金辉刀剪，在尝试自主品牌折戟后，选择收购了剪刀行业著名IP“王麻子”。虽然“南有张小泉，北有王麻子”，刚刚接手品牌的副总经理钟嘉良，很快发现仅有认知度还不够。

今年，在拼多多运营团队支持下，基于国内消费者需求，金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀，与国际大牌同样质量的材质，功能更多，且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场，也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前，仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就有近5000万元。

与“王麻子”有着同样经历的还有上海老字号化妆品品牌“蓓丽”。蓓丽在上世纪七八十年代曾是上海名媛标配。不过随着时代变迁，逐渐淡出人们的视野。今年5月开始，拼多多与蓓丽团队合作，借助平台大数据复活老字号，树立新品牌。

“这是公司历史上第一个反向定制项目，这是从未有过的事情。”蓓丽方面项目负责人说，项目集聚了近百名拼多多数据团队成员和专家的智慧。基于分布式AI技术，团队成员将每日海量订单的数据转化为产品洞察。随后，新品牌实验室专家团队根据产品洞察进行具象转化，最终生成产品的选品、功能及定价策略。目前蓓丽已经上线拼多多“百亿补贴”频道，并在短时间内完成了销售冷启动。

“新品牌计划跑通了中国主流制造企业、产业带常见场景的品牌塑造流程。品牌是整个中国制造的需要，现在是时候也有条件将这些模式推广到更多场景。”陈秋说。

发掘“中国品牌”

让国内消费者享受中国制造红利

从前店后厂作坊到欧美大牌代工、出口免检，中国制造业在很多领域已经做到世界一流，但品牌上仍存在短板。对利润以毛计的工厂来说，传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式，是不可承受之重。

另一方面，由于品牌的缺失，中国消费者难以享受到中国制造的红利。

知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为，很多消费品牌，包括整个新国潮、新品牌，都进入了一个共同语境，“好的生活并不太贵”。

▲知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为，消费者喜欢“好的生活并不太贵”（摄影：安舜）

贝婴爽纸尿裤位于湖南宁乡的工厂，每天来往十几辆大型货车发货。据介绍，宁乡邮政EMS的快递有40%来自贝婴爽。而2年前，贝婴爽母公司湖南洁韵还未接触过电商。

▲贝婴爽及相关品牌拼多多店铺已经做到“日销百万”。（摄影：里予）

小家电制造商新宝股份自主品牌“凯琴”也在短时间内爆发。新宝股份是伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的生产商。过去几年新宝股份试水自主品牌，推进不及预期。

凯琴加入新品牌计划后，拼多多团队驻场调研，建议“凯琴”在原有技术基础上推出89元的电饼铛、49元的绞肉机、35元的搅拌器等高性价比产品，产品上线后很快卖爆。电饼铛销量近18万件，绞肉机销量超过10万件。

接下来，在湖北，拼多多推动的新品牌计划还将注入“新动能”。拼多多副总裁陈秋透露，为了加大支持农产品上行的力度，计划在今年联合物流生态合作伙伴，探索农产品上行专用电子面单，湖北的新品牌农产品、食品将更加高效、高质地抵达全国消费者的家门口。

【编辑：吴蕾】

（作者：孙珺)