站在长江大桥上，夜间远眺汉口江滩的炫彩灯光效果，能让武汉市民感受到繁华都市的美；

在东湖边，靓丽的灯光又将楚河汉界装扮的魅力妖娆，让游客流连忘返……

点缀这些人文美景的智能灯光背后，是一位外表看似柔弱，但内心刚强的武汉女子，她就是湖北知名企业家卢华。

近日，湖北省上市办与长江日报联办的《新三板荆楚行•企业价值再发现》新闻专栏，走进了华中地区智能景观照明龙头企业、总部位于武汉市硚口区汇丰企业天地的武汉金东方智能景观股份有限公司(股票代码：837978)，公司董事长卢华向长江日报记者讲述了金东方人如何用技术创新、理念创新，专注用智慧照明提升老百姓生活“幸福感”。

图：第十届中国(武汉)国际园林博览会绿化工程景观特色亮化(图片由该公司提供)

离开国企走广东 姊妹携手做灯光

1984年从华中工学院(现华中科技大学)汉口分院毕业后，卢华进入了国企武汉市无线电五厂任技术人员。在国企工作4年之后，卢华受到改革开放的号召，下决心去广东去看看。

到了广东，卢华按照过去从事的电子行业去寻找机会，结果进入一家中外合资企业，并担任工程师及质量主管。一边努力工作，一边勤奋学习，这段宝贵的工作经历也为卢华今后一生的路打上深深烙印。

“那家外资企业专门做灯具进出口，这段工作经历也为我进入照明行业奠定了基础。”卢华告诉长江日报记者，广东的工作经历，不仅让我开阔了眼界，而且让我清楚地看到了照明市场的巨大市场需求，特别是随着国内经济的快速发展，老百姓对照明的需求越来越大，品质要求越来越高，这就创造出了巨大的市场。

因为对家的思念，卢华从广东“学成归来”后，进入武汉一家大型公司任人事经理。卢华说：“就是在这里，让我结识了好姊妹王晓燕，她既是工作上的同事，也是生活上的好姊妹。”

“天时、地利、人和，三项全都有了，我觉得是时候一起做点事了。”卢华感叹，那时，她和王晓燕两人“二话不说”就来到当时的灯具市场——顺道街开始创业了。

“顺道街是武汉做灯光生意的集聚地，竞争最激烈的位置，金东方就从这里诞生和成长。”

不过，刚开始时生意很难做。创业初期，金东方以灯具销售为主，但是一年的辛苦之后，卢华却守着一堆库存和一些灯具零配件，公司的现金流也几乎要断了。“这样不行!我们一定要主动‘出击’”，卢华和王晓燕都“跑得很勤，绝不放过一个机会”。

“两个女的出去跑业务，真的不容易。”卢华告诉了长江日报记者这样一件难忘的经历——

当时，王晓燕得知南阳有灯具需求，她立马赶去南阳销售，乘火车到达南阳都是凌晨三、四点钟，再坐一辆三轮车摸黑到招待所。而返程坐在回汉口汉正街的长途汽车上，车上全是牛肉，车上乘客零零星星就几个人，还有一个醉酒者，伴随一路担惊受怕，王晓燕带回了南阳的大订单。

那时，卢华得知咸宁一家大酒店急需装修开业，她主动找上门为这家酒店设计了整套灯光系统并提供所有灯具。但那时，由于工装都需要施工方垫资进行，为了确保工程品质，厚道的卢华将公司的所有现金流都垫进去了。

等到酒店的灯光工程全部交付验收后，这家酒店的老板却一直欠着工程款。无奈之下，卢华只得天天守在酒店老板的办公室，“那时员工工资发不出来，公司所有的资金都搭进去了，如果这笔款要不回来，公司就会彻底歇业。”凭借着卢华的执着，最终酒店老板全额支付工程款，“现在回想起来，这件事总会有些后怕，初创阶段真的是太难了。”

拿下重大灯光工程 金东方蜚声中外

作为金东方景观照明的开山之作，汉口江滩对金东方在国内的知名度大幅提升。

汉口江滩与沿江大道景观相邻，与武昌黄鹤楼景区相望，与长江百舸争流相映，构成武汉市中心区独具魅力的景观中心，是武汉市著名的风景游览胜地。一位诗人对武汉江滩美景的感叹为：“两江四堤八林带，火树银花不夜天”。

图：东湖风景名胜区世界级绿道照明项目(图片由该公司提供)

2001年，武汉市正式启动汉口江滩的建设。金东方凭借与华中科技大学的合作，对汉口江滩的建设定制了一套独具特色的整体设计方案和施工方案，并一举拿下汉口江滩的景观灯光工程。

“这个机会对金东方来说太宝贵了。”卢华说，那时江滩的工程要求高、工期紧，而且设计要体现人与自然的和谐美好，那时，金东方的团队都住在江边工地上。施工阶段又正是夏季，武汉的夏天是“火炉”，卢华也住在工地，每天打一把太阳伞从江滩北边走到南边，又从南边走到北边，每天都在不停的走，亲自把控景观灯光工程的质量。

有家回不了、人也晒黑了……

一份付出，一份回报，当汉口江滩正式对外开放后，华丽多彩的江滩景观灯光，让广大市民享受到了现代都市的美景，为老百姓提升了生活的幸福感，这种感受比物质上的收获更加激动。

在国内积累发展多年后，卢华的战略眼光已经看到国际市场的机会。“那时，金东方有意要走出去，试水国际市场。”卢华告诉长江日报记者——2004年，一张国际订单的机会来了。

2004年，澳门西湾大桥面向全球征集设计方案，其中，景观灯光设计的要求尤其高。卢华和金东方的设计团队提出更具创新性的创意，一举获得澳门西湾大桥的景观灯光设计施工项目。

为抵御台风，澳门西湾大桥分为上、下两层，下层为封闭式隧道设计，桥的两边分别开具圆形出风口。金东方设计出圆圈形LED灯卡在出风口上，这样安装不仅不影响排风，圆圈灯也成为了西湾大桥的一大亮点，被澳门人称之为“大眼睛”。

虽然澳门西湾大桥取得了巨大成功，但令卢华一直无法释怀的是，在西湾大桥施工现场，她接到了儿子班主任老师的电话，告诫身为母亲的卢华要多管管孩子，孩子成绩波动太大。

“女人做事业，难免会影响到家庭，幸运的是家人都很支持我，但我对家人亏欠的太多。”

借力资本市场 带动行业发展

经过十几年的发展，金东方已拥有自己的团队和核心竞争力，能向客户提供城市智慧照明总体规划及运营的整体方案，业务覆盖从城市到建筑、从道路到景观、从规划设计到施工维护、从研发到商业应用。

目前，企业已是东、中部地区唯一拥有照明双甲资质的挂牌企业(国家照明工程设计专项甲级、城市及道路照明工程专业承包壹级资质)，并与华中科技大学、上海新建设、中信设计集团、中南设计院等知名院校、设计院建立了长期的战略合作关系，同时，金东方也十分注重研发及知识产权保护。

长江日报记者了解到，金东方至今已研发了二十多个国家级专利，是国家级高新技术企业。

洪山广场、楚河汉街、东湖风景区、鹦鹉洲大桥、黄冈遗爱湖等夜景照明项目获得了中国照明设计行业最高奖——中照奖。

金桥大道、汉口江滩等工程荣获了国内建筑行业最高荣誉奖——鲁班奖。

在中国照明行业的“金手指”评奖中，金东方是唯一一家同时荣获“十大优秀照明设计公司、十大优秀照明工程公司、十大影响力照明设计师”三项殊荣的企业。

图：东湖风景名胜区世界级绿道照明项目(图片由该公司提供)

汉口江滩、CBD商务中心、长江隧道、黄鹤楼、洪山广场、东湖风景区、鹦鹉洲长江大桥、国际园林博览会……横跨两江四岸，金东方几乎“点亮”了江城夜空的所有地标性建筑。

2016年8月，武汉金东方智能景观股份有限公司正式挂牌新三板。卢华告诉长江日报记者，“金东方的资本市场之路才刚刚开始，希望在投资人和资本的帮助下，能够帮助金东方更好的成长，‘让幸福的灯光能照亮全世界’。”

如今，金东方已发展成为拥有7000万元注册资本、营业收入过亿、估值近10亿的挂牌企业，并成为华中区域具有较强行业影响力的龙头企业。

在金东方的带动下，湖北省照明行业也快速发展。在湖北省电器照明协会创立后，卢华凭借着对全省电器照明行业的贡献，她当选首届会长。

图：武汉中山大道夜景照明规划(图片由该公司提供)

“一张夜晚的卫星地图就能鉴别一个区域的经济发达程度，其中的最重要的依据就来自于城市灯光与亮化。”卢华说，一座城市灯光照明的变迁可反映出城市经济的发展水平，近年来，大规模的新型城镇化建设为照明电器行业带来重大的发展机遇。

卢华说：“未来，金东方将全力为智慧城市服务，在智慧景观灯光上加大研发力度，能够通过研发、设计到施工，全面提升城市居民的生活幸福感。”(记者王大千)

【编辑 陈洁】