近期，家住江岸区的吴女士，成功将自己位于花桥商圈一套47平方米的老房换成了越秀中交外滩星汇园一套112平方米的优质三房。据悉，这也是继近日江岸区全面启动商品住房“以旧换新”试点工作以来首例成功交易的案例。

多重优惠叠加

江岸区商品住房“以旧换新”带暖武汉楼市

今年11月，江岸区发布新政策，凡在11月1日—12月31日期间，有意愿出售武汉市中心城区旧房(商品住房)并购买江岸区新建商品住房的居民个人，都可享受此次住房“以旧换新”政策——不仅可享受原有的契税补助，前100名成功“以旧换新”人群还可享受贝壳提供的税前5000元/套的现金补贴。

此次，江岸区推出的商品住房“以旧换新”，是换房人、开发企业与经纪机构签订三方服务协议，锁定新房房源并设定一定期限的“锁房期”（30—60天）。“锁房期”内若旧房售出，则新房购买继续进行；若旧房未售出，则房地产开发企业无条件解除认购协议。

而本次活动中贝壳承担了居间服务的角色，负责调动平台合作的经纪门店资源，提供“卖旧”到“买新”双端的交易闭环服务。做好卖旧房的撮合服务以及买新房环节中选房、看房等服务。同时，贝壳还针对江岸区成功卖旧买新的客户，提供前100名可享受税前5000元的现金补贴。

贝壳“以旧换新”5000现金补贴权益。

据了解，江岸区商品住房“以旧换新”试点工作全面启动以来，参与活动的项目受到了社会各界的广泛关注，各项目到访量和成交量均明显增长。在“锁房期”、政府补贴、贝壳奖补、开发企业让利的多重利好政策下，“以小换大”“以旧换新”意向购房者信心明显增强。

截至11月10日，滨江云城、新希望D10天元、幸福时代大家、绿城留香园、越秀中交星汇园、万科云泊江岸、中建壹品汉芯公馆、龙湖清能天曜、武汉城建星河2049星里城等项目的到访量均超过2000人次，累计签约认购230套（包含正常购买和以旧换新客户），其中滨江云城、星汇园、留香园、万科云泊江岸、汉芯公馆、星河2049星里城、龙湖清能天曜等项目“以旧换新”客户签约认购11套，带动房地产市场回暖。

据介绍，为最大程度地发挥政策利好效应，参与活动的楼盘在商品住房“以旧换新”活动期间还推出了各自的优惠方案。其中，滨江云城推出7套特价房源，此举也成功吸引了不少意向客户。

不少购房者在武汉城建电建滨江云城看房。

目前，活动辐射效应还在进一步扩大。江岸区住更局相关负责人介绍，城建集团正积极对接，其武汉城建星河2049星里城项目加入到本次“以旧换新”活动中，并已成功达成了一组“以旧换新”客户签约认购。此外，武汉城建·电建|汉悦府朗境项目也在其售楼部尝试开展“以旧换新”活动——为置换客户提供“以旧换新”专享政策：签署新房房源的认购协议之日起，最长不超过2024年12月31日的锁房期，如锁房期内未成交，在售项目配合客户办理无理由退房；锁房期内成功置换的前50名客户，可赠送武汉城建·电建|汉悦府朗境项目车位1个。

政府新政叠加贝壳服务及补贴

提升以旧换新交易效率

“原本我一直在犹豫到底卖不卖，听了武汉链家经纪人介绍这个政策，我立刻感觉到出手的时候到了！”吴女士介绍，多年前为了方便孩子就近读书接送方便，就在江岸区花桥商圈附近一个老旧小区买了套47平方米的老房子，“纯粹是为了孩子读书过渡一下，房子老旧，居住体验感并不好，小区条件也差，配套环境更不用提了。”

“好不容易盼着孩子毕业可以换房了，可老房子想出手却不那么顺利了。”吴女士说，眼瞅着孩子快毕业，她早早就把房子挂出去了，可一直无人问津，“如果市场不景气，我随便出手就亏了，不如先放着等行情好了再说。”时间久了，吴女士渐渐犹豫起来。

直到今年11月前，吴女士从链家经纪人处得知：江岸区即将推行新的住房“以旧换新”政策，还会有重大利好消息出来，她当即决定要抓住这波机会。

“趁着政策利好换房，果然很划算！”吴女士说，在江岸区住房“以旧换新”政策的优惠下，贝壳提供的换房服务也十分给力，她原来47平方米的老房卖出了120万元的价格，而看中的越秀中交外滩星汇园112平方米三房换购价格为258万元，只需加138万元就成功换了一套高品质住房，“新房的交通、环境都不错，我们全家都很满意！”

越秀中交·星汇园购房者咨询换房情况。

吴女士说，经纪人帮她算了个账，她换房可享受江岸区契税补助，成功换房的人还能拿到贝壳补贴的5000元现金，省了不少钱。

武汉链家经纪人高维介绍，其实吴女士之前犹豫，除了担心市场行情影响成交价格不理想外，还担心万一卖老房时间过长，就无法确保看中的新房房源，而这次江岸区的“以旧换新”政策中增加了“锁房期”，可以锁定她看中的新房房源，再加上贝壳的全力销售行动，吴女士的顾虑就被打消了。

“本次江岸区‘以旧换新’活动采取三方合力‘卖旧买新’的新模式，从资金维度和时间维度都大大的为想要以旧换新的客户提供了便利。”武汉城建·电建|滨江云城项目营销负责人李思远介绍，这种形式节省了买房者的时间和精力，给与了更多实打实的补贴，吸引更多有改善需求的人参与其中；对开发企业而言，更能凸显项目优势和产品优势，需求和供给两端都打通，房地产市场交易自然就顺畅了。

“江岸区此次试点探索这种市场化‘卖旧买新’新模式，有助于提升置换人群的换房效率。”贝壳华中区域新房总经理祝甜介绍，江岸区此次试点市场化的“卖旧买新”，通过贝壳平台资源助力市场化交易过程，缩短二手房卖出时间，由同一个经纪人服务卖旧买新全流程，不仅打通了传统堵点，更是提升了购房人的体验感。这一点从近期江岸区的成交数据就能明显看出，近来江岸区板块的新房成交量均有所提升，改善换房的客户需求被进一步释放。服务的房产经纪人也接到了很多客户关于住房“以旧换新”方面的咨询，不少人都从原本的犹豫不决变成了决定果断出手，开始着手卖旧房换新房的准备，甚至在部分楼盘还出现了一些人在旧房还未卖掉的情况下选择先买新房，换房的意愿明显提高。

武汉各区“一区一策”

推动住房“以旧换新”加速推进

据了解，目前武汉市各区根据各自区域的实际情况，均在推出不同的“以旧换新”政策。

江岸区住更局相关负责人介绍，根据统计数字显示，江岸区2000年以前的住宅达到18万套，目前辖区内挂牌出售二手房的群众中不少人有改善性换房需求，可见这类需求有很大的扩展空间，但卖房难、周期长等因素成为群众实现改善性换房的阻碍。本次江岸区商品住房“以旧换新”活动，与市区购房优惠政策、开发企业优惠方案、贝壳换房现金补贴叠加，打出优惠“组合拳”。对今年11月至12月卖旧买新的购房者，按照新汉十条、岸七条等政策提供契税、人才补贴。同时，联合参与活动的品牌房企，积极推出总价立减、以旧换新专享折扣等优惠方案，确保购房者享受到实实在在的优惠。

后期，江岸辖区仍会根据购房人需求，用好现行政策，适时储备政策，强化服务意识，让商品住房“以旧换新”行动变成“去旧更容易、换新更愿意”的消费环境，积极探索江岸区房地产转型发展新模式，吸引更多新市民、新青年来武汉安居，不断满足人民群众对住房的多样化需求。

中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政介绍，“以旧换新”模式可促进新房二手房良性循环，对释放购房消费需求有积极意义；同时，改善性需求已成为当前武汉房地产市场的重要支撑力量，“以小换大”“以旧换新”家庭需求增多，使得如何快速安全卖房成为激活市场需求的关键所在，搭建“以旧换新”平台，降低购房人购房成本，提高市场交易效率，有助于市场良性发展。

具体流程

换房人可以通过贝壳找房APP或者小程序、武汉贝壳合作经纪机构门店，或扫描下方二维码报名登记；之后，换房人在参与“以旧换新”活动的新建商品房项目选定意向房源，与房地产开发企业、房地产经纪机构签订新房认购协议和二手房推售协议，换房人缴纳新房认购金锁定意向房源，并设置新房“锁房期”(30—60天)；最后，换房人与武汉贝壳找房科技有限公司签订居间服务合同，武汉贝壳找房科技有限公司提供一站式服务，优先推广旧房，对签署“无忧换”协议且成功通过武汉贝壳成功卖旧买新的换房，按照协议约定内容，武汉贝壳给予现金补贴。房产经纪机构服务咨询（旧房所属区域）：13667162965（汉口）18971227024（武昌）15807175113　（汉阳）

值得特别注意的是，在“锁房期”内，换房人成功出售旧房的，按约定时限与开发企业签订新房买卖合同，享受开发企业“以旧换新”优惠活动，旧房未能出售的，换房人与开发企业解除新房认购协议，换房人无需承担违约责任。

背景

武汉市购房优惠政策

按照武汉市《关于持续促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》，2024年10月1日至12月31日，在我市新购新建商品住房，申请办理不动产权证书时认定为家庭首套住房的，按契税实缴额度给予全额补助优惠，认定为家庭第二套住房的，按契税实缴额度给予50%补助优惠。全面取消普通住房和非普通住房标准，满足居民改善性住房需求（本《通知》自2024年10月1日起执行。）

江岸区购房优惠政策

按照江岸区《关于促进江岸区房地产市场平稳健康发展若干措施的通知》，2024年5月1日至12月31日购买江岸区新建商品房的可享受契税补助；经过高层次人才身份认定的购房者，6月1日至12月31日在江岸区购买新建商品房的可享受购房补贴；5月1日至12月31日，对于江岸辖区内，个人出售自有存量住房且用于“以旧换新”购买新建商品房住宅的，对其存量住房交易过程中缴纳的契税予以全额补助。（以上相关购房补助就高不就低，不重复享受）

除此之外，武汉贝壳找房科技有限公司通过线上线下聚焦，优先推广旧房，缩短旧房出售周期，对成功卖旧买新的换房人给予现金补贴。

（文/冷靖华）