长江日报融媒体10月25日讯（记者杨莉 通讯员徐悠杨）“人走了，她的爱通过保险理赔金还在陪伴孩子成长。”中国人寿个人业务武汉拓荒领路人张莉莉 ， 推心置腹谈起自己作为一位老保险人的切身体会，感恩保险给人们遮风挡雨，让人间留爱不留债，并提醒客户们要定期作保单体检，根据家庭情况适当加保。

早年在武汉国寿购买了保险的客户，其保单上基本都会有“张莉莉”的签名，他们也是武汉最早买人寿保险的客户。而已退休十多年的张莉莉，专心国画学习研究也十多年，作品获得国内多个奖项，自己也成为知名书画家，其作品在市场上价值不菲。

为感恩这些老客户对公司的支持，同时弘扬中国传统文化。近日，中国人寿武汉市分公司（以下简称：武汉国寿）和张莉莉一起举办了六场“国寿情　老友缘”活动，每位到场的老客户都能获赠张莉莉倾心绘画的国画作品。活动中，张莉莉与老客户们交流了自己人生中关于保险与家人、保险与客户的故事，令在场的不少人潸然泪下,不少人现场为自己和家人增加购买了重疾险和医疗险。

一

1996年地区武汉地区唯一的保险公司——中国人民保险公司拆分成了寿险和财险两家公司，张莉莉作为武汉地区从事人寿保险行业的第一批人，在她的寿险工作生涯中，服务了数百万客户 ，为无数家庭送过关爱，经手审批的理赔款达上亿元。

“当年社会上对保险远没现在认同度高，人们对保险不太信任，所以一旦拿到理赔款就认为是意外收获。我印象最深的是，有两位客户拿到理赔款后向我跪下表达感激；有一位客户用理赔款才得以解决家人后事安排；另一位10岁的被保险人因患白血病，是理赔款帮助其解决了医疗费问题，让生命得以延续。”

“其实他们应该感激自己的未雨绸缪。”张莉莉感慨地说，“在风险来临前购买了保险，当不幸发生时，是保险为他们解决了医疗费、家庭生活费、孩子的抚养费、教育费等各种费用问题。如果他们没有保险，向谁下跪都难以快速筹集到相关费用。”张莉莉女士呼吁“我国的社会保障政策不处在“广覆盖，低保障”时期，即使参加了社保，也需要用商业保险来做补充，这样才能保证一旦患大病，不给家庭带来沉重的经济负担”。

二

“人生中，有意外风险、疾病风险、养老问题，”张莉莉说，“当有的风险怎么也躲不过时，保险可以为你提供安慰和帮助。”

张莉莉介绍，自己的女儿在28岁时不幸患上卵巢癌，经过18次化疗医治，她最终还是离开人世，留给家人无限悲痛。由于女儿出生在金融世家，深受家庭的熏陶，听闻过太多太多因病致贫的故事，有着很强的风险防范意识，因此为自己购买了的足够保险保障。在她离去前，写下遗嘱，“将保险公司赔付的100万保险金，专项用于女儿的教育金。”现在，张莉莉的外孙女正用这笔资金在国外留学。正是由于这个安排，小姑娘在成长过程中，一直感受着妈妈留下的爱。

“在座各位老友，有没有通过意外保险、医疗保险、养老保险、教育保险为自己及家人作好安排呢？保证生病时，有足够的保险理赔款让治病无忧；年老后，有足够的养老保险金，不给孩子们添负担。

张莉莉体会，随着社会医疗水平的进步，人类寿命也在不断延长，买保险就是买一份保障。不拖累家人最好的方式就是未雨绸缪，而保险平时只用极少资金，就能在风险来临时，获得最大化的保障，何乐而不为？以国寿康悦医疗产品为例，每年几百元保费，最高可以获得最高605万元的医疗保障。”

三

持有张莉莉签名的保险单客户，购买产品的时间都比较早。张莉莉称，这些老客户不少人的家庭收入、家庭成员的生活工作都发生了较大变化，而且现在社会的教育费用、医疗费用、养老费用都与以往有较大不同，衷心希望老朋友老客户们，能与时俱进，为自己准备好充分的保险保障。

【编辑 陈洁】