长江日报融媒体1月31日讯（通讯员马梦蝶 吴秀静 记者周恋芹）“快帮我开通你们银行的来聚财，我的生意也要红红火火！”在中国银行湖北自贸试验区武汉片区分行大堂经理回访“来聚财”客户时，另一家水果店张老板跑过来急切地说道。原来，一周前该行理财经理曾上门营销过“来聚财”，因客户已有其他支付码，拒绝开通中行“来聚财”。接下的几天，张老板突然发现自家水果店的生意没有往常好，而隔壁的另一家水果店每天都人流不断。经过打听观察，张老板发现“另一家水果店开通了来聚财，来买水果的人都可以在结账前扫码‘拿去花’领一张优惠券”，对于水果店这种小本生意，优惠券满20减10块实属划算，“来聚财”的红包礼券吸引了周边居民去买水果。听到张女士的请求，大堂经理快速地帮她开通了手机银行和“来聚财”。

受到水果店老板主动开通的启发，该行将推广目标锁定在号称“华科CBD”的集贸市场。通过圈式营销，锁定2-3家商户重点突破，以点带面，用“‘来聚财’的减免优惠和激励金活动”促使商户间产生良性竞争，吸引其他商户主动上门，全面打造“来聚财”生活区支付场景，最终在单个工作日成功开拓华科商圈来聚财商户13户。

据介绍，中国银行的“来聚财”是专为小微商贸企业客户量身打造集多种收款方式为一体的二维码扫码收款产品。水果店张老板说:“中国银行的来聚财，不仅没有提现手续费、直接入账到卡里，而且还有激励金机制，让我的生意芝麻开花节节高！”

【编辑 陈洁】