受《白桦林》的启发，我社延伸出版了几十种青春类的读物，前后创下了几千万的码洋一套《白桦林》给我们带来了一条产品线

  文/周百义

    图书的畅销，有偶然性，但偶然中有必然。编辑和出版社要研究图书畅销的内因和外因，分析读者的心理，掌握图书市场的脉搏，沿着这个思路拓展，一本书可能就会形成一个大板块或者一条产品线。当年，长江文艺出版社出版的校园读物《白桦林》，便给我们带来了巨大的惊喜。

    《白桦林》是从1996年开始编辑出版的系列丛书。第一辑共5本，包括《青春有约》《人生诗旅》《锦绣心情》《倾诉沧桑》《抒情哲学》。每本书一个主题，谈理想与信念，事业与奋斗，亲情与友情，自然与人生，生命与哲学等。每本书分若干辑，每辑又是一个单独的板块，有一个主要话题。收录在其中的文章大多数是从报刊上摘编的，也有部分是作者投来的原创稿件。这些文章文字优美，篇幅短小，感情真挚。

    策划编辑赵国泰是位诗人，曾在大学任过教，本人有多种著述。他从各种报刊上挑选文章，撰写每本书的前言。前言富有哲理，又诗意盎然，对理解文章有很大帮助。“走进白桦林，叶底吹来岁月的风；漫步白桦林，树梢流过记忆的云。走出白桦林，丛丛簇簇不了情；回眸白桦林，林涛跌宕催人行。”为了保证内容与形式的有机统一，美术编辑石锦华设计了几个不同的封面，最后采用水彩画局部做底图的设计，体现青春的朦胧、迷茫与诗意。

    出乎我们的意料，这套书上市就受到了读者的青睐。1997年上半年，第一辑共销售了2万多套，每套49元，共107万码洋。全年销售了62940套，共307万码洋。这年，《白桦林》获得全国优秀畅销书奖，图书封面获得湖北省优秀装帧设计奖。

    在这个基础上，趁热打铁，赵国泰又主编了第二辑。第二辑的编辑风格仍如第一辑，定价每本仍是9.8元。第二辑仍是5本。包括《紧身年华》《思辨摇滚》《快乐尘埃》《玫瑰画廊》《温馨四季》。第二辑1999年上半年销售了17391套。时隔一年，又主编了第三辑。但从市场反馈来看，销售最好的还是第一辑，前后印刷了20余次。据统计，《白桦林》三辑前后发行了200余万册，约2000万码洋。

    从《白桦林》的成功中，我们看出了此类读物的潜在市场及广大的阅读群体。出版社，包括赵国泰本人接着又编选了一系列的青春读物：如四本一套的《杏花雨》系列，共出了二辑；4本一辑的《花之雨》系列，《亮丽方阵》系列。

    由于后面编选的青春散文系列与《白桦林》的立意、内容上区别不大，市场销售便逐渐回落。我分析其中的原因，在继承《白桦林》优点的基础上，独辟蹊径，请人编选了四本一套的《岁月通道》丛书两辑，我也担任了部分书的责任编辑。

    《岁月通道》丛书的文章也是从报刊上遴选的精短美文，仿《白桦林》，每本一个主题，每本又分若干辑，在导语，每篇的提示语上，强调诗情画意。在开本、定价、装帧上与《白桦林》基本一致，不同的是，我突出了文章的哲理性与思辨性。

    《岁月通道》丛书第一辑共四本，包括《蓦然回首间》《我思故我在》《灯火阑珊处》《挥手别旧我》。我在强调编选这套书的宗旨时写道：认识自我，肯定自我，实现自我，超越自我是人生旅途上不同阶段的理想境界，这套文丛用精短的美文讲述了300余位作者所历经的岁月通道上的感悟，是少男少女实现人生价值的最佳伴侣。

    《岁月通道》第一辑出来后，立即销售了3万多套。与《白桦林》一样，收到了很多读者热情洋溢的来信。我接着又找人编选了第二辑。第二辑包括《珍爱生命》《终极关怀》《磨难是金》《把握永恒》4本。

    受《白桦林》的启发，我社延伸出版了几十种青春类的读物，前后创下了几千万的码洋。现在来看，这种自我跟进的选题策划思路是正确的。我们要做第一，也要做第二。本社发现了一个好的商机，要迅速做大规模，抢占市场。如果你自己不去做大做强，竞争对手也会立即模仿跟进，何况当时模仿《白桦林》的图书已经很多。眼下，青少年仍是图书市场中最大的阅读群体。但是，在竞争中，要注意内容与形式的创新，营销和服务的提档升级，为读者增加附加值，争取把畅销书变成常销书，变成一条产品线。

周百义 湖北省编辑学会会长，原长江文艺出版社社长，长江出版集团总编辑。

（编辑：禹宏）