汉口北二手车商组团玩直播。

长江日报融媒体3月25日讯（记者孙珺）持续多年的高速增长，国内二手车行业进入了发展的快车道。就在行业看好二手车市场将持续高增长时，2019年二手车商们却遇到前所未有的挑战，普遍反馈获客导流成本越来越高，经营利润被日益压缩。

“最直接的原因就是分蛋糕的‘玩家’增多了，市场分散了，各种模式百花齐放，稀释了二手车交易量连年上涨带来的红利。”一位二手车商指出行业面临的难题。

尤其是互联网工具的普遍应用，让车源信息更加透明，同时，行业对诚信度更加重视，客户也对服务提出了更高的要求，一些车商固守原来的传统的经营模式，无法提供增值服务，选择合适的推广宣传渠道，所以影响了收益的增长。在大部分人还在把抖音和快手当做娱乐消遣的时候，汉口北二手车商已经嗅到了新的“商机”。

汉口北冠泰名车率先采取了短视频+直播的形式，负责人熊强表示，专门组织人员进行抖音、快手直播，在线邀约客户，讲解车辆细节，教大家怎么看车、辨事故车、躲套路……

作为最早涉足“二手车直播”的车商之一，汉口北华美名车负责人盛朋表示，如果不主动出击，很少会有客户主动到你店来，最简单的办法就是做“直播”，而且不能只盯着自己家的车源，通过组建10余人的“直播团队”，与市场内车商广泛合作，传播市场整体品牌，人气旺的直播作品，一天可以带动十几台二手车成交。

【编辑：金鑫】

（作者：孙珺)