武汉海归会会长、海银基金CEO龚轩 （图片为本人提供）

长江日报融媒体3月29日讯（记者吴秋娜）“投资人怎么判断项目的？投资标准是什么？喜欢什么样的项目……”3月8日，天使路演活动现场，武汉海银基金CEO龚轩为长江日报卓越会录制脱口秀，娓娓道来投资人最关心的三件事：人、事、钱。

从德国弗莱堡大学经济学硕士毕业后，龚轩获得了CFA特许金融分析师资格。加入海银基金之前，曾先后服务于德国德意志银行等海内外多家金融机构。13年的投资生涯里，专注文创（包含泛娱乐）、信息技术、消费、制造业、能源等领域。在此期间，参与投资数十个项目，帮助这些项目进行资金募集、银行借贷、股权投资、IPO上市、资产并购以及重组工作。

投资就是投人，这是很多投资大咖的都遵循的一个理念。龚轩表示，人包括团队和创始人，人是创业成功核心要素。团队成员的构成和经验是投资人看重的东西，一个硬核团队成员都会在经历、背景，相关经验和资源上形成互补，各自的分工和定位领域都有所长，组合起来能发挥强大的团队协作能力。

创始人作为团队操盘手，除了必须具备制定战略规划能力和领导能力外，“良好的表达是必备技能，通过演讲展示项目优势”。

投资人关注另外一个重要因素就是“事”。龚轩将“事”分为“内事”与“外事”。所谓“外事”指的是创业者选择具备足够想象空间和具有潜力的市场，同时找到市场的痛点，围绕痛点，用什么产品和服务来解决。而团队针对项目制定的战略计划和未来规划，则统称为“内事”。

商业模式和赢利模式事关如何赚钱，如何分钱看股权。有了赚钱和分钱，还得看项目目前的财务数据。最后如何用钱就是投给你的钱怎么花。龚轩说，以上四点是有关“钱”的那些事。

“创业者如果能说清楚这三件事，一定就能吸引住投资人。”龚轩介绍，现场有部分路演项目很遗憾出现“卡壳”甚至被投资人问住的情况，这提示路演嘉宾需要花费更多心思做好准备，“问题回答不出来，我可能会想，你对自己的项目都不够熟悉，怎么敢投”。

“文字太多，不聚焦，照本宣科。”龚轩指出路演“三宗罪”，“BP（商业业计划书）只是负责视觉展示效果，照着念，投资人会觉得你不够投入”。他建议创业者好好打磨BP，做减法，突出核心竞争力，才能脱颖而出。

【编辑文涛 校对蔡杨】

（作者：吴秋娜)