近日，记者走进湖北省大悟县三里镇柏园村。放眼望去，层层梯田般的茶园，从山腰到山顶，到处都是采茶工忙碌的身影，一幅丰收的盛景。

位于大别山区的大悟县是国家级贫困县，也是金融精准扶贫的重点地区。湖北银行孝感大悟支行找准突破点，运用“集惠贷”产品，支持大悟茶产业发展，在支持茶企发展壮大、带动周边农户就业脱贫的同时，也实现了自身业务的发展。

整个春季，湖北芊茶汇农业科技股份有限公司的制茶车间里，茶香经久不散。采摘的鲜茶叶经过摊青、杀青、煸形等工序后，制成新茶，送往位于大悟县城的专卖店，销往全国各地。芊茶汇公司成立于2010年9月，旗下茶园位于大悟县三里镇柏园村，面积共计1300余亩，今年预计销售收入可突破1000万元，净利润将达到300万元。

芊茶汇公司的发展也曾遭遇资金瓶颈。由于公司前期发展基本使用自有资金，到如今累计投入达到2500万元，而农业项目产生效益较慢，从2011年到2013年只有投入没有收益。虽然湖北银行前期在2013年、2014年分别给予了100万元、150万元贷款支持，发展资金仍有缺口。该公司负责人介绍说：“想多贷一点款，但我们又不能提供更多的抵押物。好在2015年湖北银行孝感分行推出‘集惠贷’产品，一下子解决了我们这些茶叶种植企业抵押不足的问题，贷款额度增加到400万元，给我们公司的发展解决了大问题。”

芊茶汇公司负责人所说的“集惠贷”，是2015年6月湖北银行孝感分行同地方政府合作创新推出的信贷产品，有政府增信，由政府推荐优质小微企业，抵押方式也从单一的房产抵押，变为“房产+林权抵押”，抵押物也仅需覆盖贷款金额的30%，在抵押方面降低占比，在利率方面实行差异化优惠利率，创新中小企业担保方式和风险补偿机制，有效破解了小微企业抵押不足导致的融资难问题。

在湖北银行的支持下，芊茶汇公司的发展非常迅速。茶园从2014年开始有收益，当年销售收入不到100万元，到2015年销售额就到了近300万元，去年达到600万元。

企业发展壮大了，也带动了周边农户致富。芊茶汇公司负责人说：“现今是采茶季，高峰时我们公司聘请周边农民采茶达到300余人，包吃包住，一个采茶季人均收入可达到8000元。另外，我们还常年聘请15个农民管理茶园，每人每年也有2～3万元收入，企业赚了钱，农户的收入也增加了。”

据介绍，在湖北银行大悟支行获得授信的8家茶企，全部使用了“集惠贷”产品，授信额度也从2015年之前的650万元，扩大到目前的近3000万元。这8家茶企年销售额1.57亿元，带动周边农户2000余人，年增加收入1600万元。

在支持茶企的过程中，银行如何既履行社会责任、支持扶贫，又做到防控风险，尽量提高综合收益呢？湖北银行大悟支行的做法是强化贷后管理，加强与企业的沟通联系，提出合理建议，公私联动营销，做到银企共赢。

与芊茶汇公司合作开始之后，该行负责人和客户经理坚持每个季度走访一次，对企业的情况是如数家珍，根据企业发展实际提出的一些合理化建议也都得到了采纳。从一开始合作，该行就建议芊茶汇公司创品牌、提品质，走中高端路线，不然大悟种茶的企业太多，不易创出市场。该公司一直推广“芊茶汇”品牌，只种有机茶。由于品质过硬，回头客多，明前茶虽然价格达到2800元一斤，仍然供不应求。雨前茶均价也在1000多元一斤，销售情况也很好。

银行支持企业发展，企业也“投桃报李”。这些年，每次该公司都提前付息还本，从来没有出现过一次逾期。而且公司的资金结算、工人工资代发全都放在湖北银行大悟支行。据统计，今年以来芊茶汇公司在该行的日均存款204万元，工资代发额月均2.6万元。该行支持的其他茶企存款合计806万元，企业基本在该行进行工资代发，每个茶企为该行引入VIP客户两户以上，有效地推动了该行零售业务的发展。

【编辑 周恋芹】