长江日报融媒体5月17日讯（记者孙珺）此前，一篇《32岁主播年带货7亿，收入超章子怡》的消息，在社交媒体上引发热议。高收入主播耀眼颜值与吸金比拼，引来大批网友关注。武汉网红主播的生存状态如何？是高薪还是“高辛”？

5月17日上午，抛开滤镜、关掉美颜，长江日报记者跟访位于汉正街的云尚武汉国际时尚中心网红中心的主播小姐姐们。这里，依托于汉正街的服装产业，诞生了武汉服装界堪称“直播一姐”的汉版“薇娅”。

“140斤，身高1.60米，穿什么码，我来告诉你！”

“我楼下就有店，但我不许你在楼下买，只能在我直播间买！”

走进一层楼300平方米的网红中心，三个直播间里的主播热情的声音隔很远都能听见。

从早上7点到凌晨1点，每个直播间几乎都是满员状态，轮班转。直播间配备了顶级的直播设备，武汉服装界网红主播40多人齐聚在此，人气最高的大号达人有粉丝几十万，少的也有三五万粉丝。

1994年出生的“丫丫”告诉长江日报记者，她之前做实体店销售，后来转行做了服装主播。从早上7点到晚上7点几乎都泡在直播间里。虽然很累，但是很有成就感。“最多的时候一分钟带货几百件衣服，打出不少爆款。”算下来，一个月的收入有两三万元，比以前的工资高了一大截。

“人累是肯定的，6～8小时，嘴巴不能停，人不能离开镜头10秒钟。”丫丫说，刚开始入行的时候，头一个月，直播间里空无一人，要对着镜头，自说自话好几个小时，还要没话找话说，人差点崩溃。后来，慢慢有人进来了，有互动才好多了。现在，粉丝还会关心她的生活，像朋友一样相处，和顾客几乎是零距离了。

记者留意到，主播并非一个人单打独斗，而一般会有一个团队配合。团队里有场控——负责商品调配、库存整理等等，还有助理打杂。

据武汉国际时尚中心网红中心负责人介绍，该中心的服装网红是武汉比较成熟的了，播龄在两三年的居多。主播的收入不等，和粉丝量紧密相关。粉丝多，粘性大，复购率高，收入也会随之增高。

分成模式一般是这样的：以销售额为一百元的一件衣服为例，平台、淘宝、经纪公司、主播都会分成，最后主播会拿到销售额的5%～10%，也就是说，一件衣服卖出去了，主播拿到手7元比较常见。

武汉服装主播的年收入在20万～30万元，“和杭州等地的大V主播还有一定差距。这跟杭州的电商基因有关，但武汉也有武汉的优势”。他说，比如，依托汉正街，通过网红中心这个平台，链接了汉正街厂商和网红经纪公司。匹配双方需求，让汉正街的服装厂商不再为库存发愁。“传统的模式下，服装销售都靠运气，头一季要赌下一季会流行什么，看天气或者看趋势要备多少货，而现在，拿个样本来给主播播一播，几分钟就知道会不会‘爆掉’，要不要追加订单，追加多少。都有数据来直接告诉你。”

目前，汉正街的代工工厂、品牌商以及原创设计工作室均与该中心有合作。“未来，原创力量以及网红与品牌的双IP合作开发爆款应该是大方向。”该负责人说，

淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018年，通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家，其中23家实现了成交额破亿的战绩。

据了解，直播带动成交最高的5个行业分别是：珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。其中，排名最高的珠宝行业，所有商家超过6成的成交均来自直播。

对于直播运用娴熟的店铺而言，老用户的复购率也保持在较高水平。数据显示，Top店铺的老用户成交贡献超过九成；一年带货成交超千万的店铺，平均复购率也达到了六成以上。

【编辑：付豪】

（作者：孙珺)