“这个春节，我们主动参与回乡置业活动，坚持‘不打烊’，从大年初五开始每天的来访量就翻倍了。”2月15日，长江日报记者实地探访位于洪山区卓刀泉南路附近的保利涧山观奕项目时，营销负责人张隽源在忙碌中显出欣喜之情。

武汉住房和城市更新局统计数据显示，今年1月28日至2月12日（除夕至正月初十五），全市新建商品房网签销售面积18.73万平方米，同比增长43.64%，销售额达到25.38亿元，同比增长51.5%。业内专家分析认为，今年春节的“淡季不淡”现象成了2025年武汉楼市回稳的重要标志。　　　　

“90后”上海女白领提前布局回汉置业

今年春节楼盘项目现场呈现“淡季不淡”的景象。长江日报记者 冷靖华 摄

15日早上11点，元宵节后第三天，本是往年的房产销售淡季时间，但在洪山区保利涧山观奕项目销售中心内，却是一派热闹景象。接待大厅10多组桌椅几乎坐满了前来咨询看房的意向购房人，工作人员有的忙着给客户准备茶饮，有的进进出出带客户看样板间。

记者现场看到，在手续办理区，“90后”赵瑞莹正在窗口完成最后的交款手续，“已经完成合同备案，就差办最后的审批办证了。”

“国务院最新规划明确武汉为中部地区的中心城市、国际性综合交通枢纽城市，未来越来越可期了。”赵瑞莹说，她目前在上海一家金融机构工作，父母住在一套100多平方米的老房子里，“后期我准备调回武汉工作、成家，考虑到要和父母孩子一起住，现在的老房子肯定满足不了需求，我就和父母商量着，正好用春节回武汉的时机，置换个更优质、面积更大的新房，还能享受一系列优惠购房政策”。

赵瑞莹说，这个春节她已经看了不少楼盘项目，最后选定了准四代住宅项目保利涧山观奕，“得房率超高，我们以前的实际得房率还不到75%，现在看中的这套房子得房率超过90%，有我们爸妈晾晒方便的大阳台，178平方米的四房三卫设计能同时兼顾老人房、儿童房、保姆房；小区环境也好，共享空间功能齐全，饭后散个步，孩子楼下玩耍都很方便”。

“武汉的购房优惠补贴政策也延期了，我算了一下，享受完各项优惠政策，再加上项目的回乡置业活动补贴，最后这套房子买下来少花了10多万元，挺划算的！”赵瑞莹告诉记者。

回乡置业客多为一线城市回汉的高知青年

龙湖御湖境项目销售中心里坐满了咨询看房的人群。长江日报记者 冷靖华 摄

“除夕前的回乡置业客还不少，除夕到初三来访量减少，每天来访大约只有2—3组，但从初四开始来访量逐步增多，从初七到现在我们项目每天的来访量超过30组。整体来看，这个春节，回乡置业客的成交量占了我们成交总量的两成左右，据我们所知，武汉其他热门楼盘情况也和我们差不多。”张隽源介绍。

张隽源介绍，春节前，项目就积极响应武汉市返乡置业活动号召，针对返乡置业人群专门制定了优惠政策、利息补贴等。从项目来访的回乡置业人群来看，多为一些在北上广深一线城市打拼的中高收入青年人群，该类客群的家人普遍生活在武汉，“有的是看中武汉发展前景越来越好，有的人是为了给父母改善生活条件，还有一部分考虑到工作调动回汉提前置业。”

对此，龙湖御湖境项目销售顾问王辉也有同样的感受。他介绍，往年元月直至整个春节都是房地产市场淡季，但今年春节明显较往年更热闹一些，且返乡置业人群多以改善性需求为主，春节看房买房订房的目标明确，购买实力也很强，出手果断干脆。

分析今年春节武汉楼市“淡季不淡”的原因，业内专家分析指出，这是当下市场回暖和信心提振的反映，其原因既有省市政策组合拳的强势叠加，也有各区、楼盘开发商的一系列优惠政策与活动的推动。特别是去年四季度以来，多重政策利好，让不少有购房需求的消费者不再观望、果断出手。专家认为，随着从中央到地方的多重政策利好继续叠加释放，今年武汉房地产市场还将继续呈现企稳向好的态势。

春节置业活动力度大，来访量同比增幅超50%

记者梳理发现，今年春节期间，武汉各类购房活动力度较大，助推了房产市场的火热。　　　　

2024年12月26日，湖北省启动“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动。之后，武汉市积极响应，将“汉十条”购房政策及“多子女家庭购房奖补”等优惠政策延期至2025年6月30日，为返乡购房者提供契税补贴、房票安置等多重实惠。同时，武汉通过安居链平台上线了覆盖全市434个在售楼盘、共计9.1万套房源的线上购房服务，实现线上看房、政策咨询、认购网签等一站式便捷功能，开展了返乡置业有奖问卷调查，精准对接购房需求。

记者采访了解到，武汉市各区也结合自身特色，在春节前后推出丰富多彩的促销活动。如黄陂区在冰雪嘉年华中融入房交会，武汉经开区以“经开置业季”拉开春节购房活动序幕，蔡甸区房交会组织了10000余套不同类型房源参展，现场还有金融机构讲解贷款政策、区住更局工作人员解读购房政策，汉阳区将房交会融入庙会市集，让市民逛庙会、赏民俗的同时也能享受购房便利与优惠。

武汉市住房和城市更新局相关负责人介绍，今年春节武汉市共有225个楼盘提供了“不打烊”服务，房企们结合传统文化推出古风游园、非遗展览、新春庙会及年货节等众多创新活动，有效提升了楼盘的到来访量。据不完全统计，春节期间武汉市楼盘的来访量同比增幅超过50%。返乡置业需求的释放与政策红利的叠加，无疑为武汉楼市的未来发展注入了新的活力和信心。

（长江日报记者冷靖华）

【编辑：王戎飞】