刚刚过去的“十一”假期，马宝莉一天也没闲着。10月9日刚回武汉，长江日报记者抢时间对她进行了采访。第二天，她就又返回了仙桃工厂。最近，公司很多新品要交付，她要去工厂盯生产。

马宝莉33岁，她是服装品牌圣斐尚的负责人，也是一名在武汉汉正街打拼的创业者。

马宝莉不是服装专业出身，她大学学的外贸。机缘巧合，毕业后多份工作都和服装贸易有关。4年前，积累了相关经验后，她来到汉正街云尚武汉国际时尚中心创业（以下简称“云尚”）。

马宝莉察看一款中东长袍的做工细节。

虽是“门外汉”，但这个小个子女生却有一股不服输的劲儿。

“老品牌已有稳定客源，我既没有客户，也没有拿得出手的产品。”没产品，她就去学。创业第一个月，她把汉正街辅料市场跑了个遍，了解款式、价格。

汉派服装流行简约风，马宝莉却剑走偏锋。 “我是一张白纸，什么都敢尝试。”马宝莉结合杭派服装的立体剪裁，以及欧美风的装饰和用色，设计出了自己的第一批产品。没想到，独特的设计在同质化的市场里一炮打响。一款设计爆单，为她带来了100万元现金流。

2024年是一个暖冬，预生产了大量羽绒服的厂家傻眼了。线下卖不动，马宝莉立即找线上资源，对接主播帮忙销售，终于清空了库存。马宝莉说：“汉正街大多是源头工厂，主要走量。我以前也和他们一样，只盯大客户，但去年第一次触网，我尝到了甜头。”

国内服装市场竞争加剧，持续卷价格，商家利润越来越低，马宝莉又有了新念头。云尚经常组织商家培训跨境电商业务，今年4月，马宝莉了解到海外购物平台“希音”，她想做外国人的生意。

“汉正街服装产业链完善，外国人的衣服我也能搞定。”马宝莉成为云尚第一批和希音达成合作的老板，她负责生产服装，希音负责海外销售。

和平台多次商议后，希音希望马宝莉能开发中东这片新市场。

马宝莉开发的一款中东长袍。

给外国人做衣服，第一难题是尺寸。马宝莉笑道：“我当时也是胆子大，接下了这个单，但回到公司才意识到，我连外国人穿什么尺寸都不知道。”果不其然，第一件样衣做小了。为此，马宝莉专门花几千元买了一个外国人身材比例的人体模特。量身高才发现，中国男士的M号身高是170厘米，国外的M号却是179厘米。

积累了4年的制衣经验清零，马宝莉从头开始学习，每天翻看中东的相关网站、图片，了解当地的文化习俗。她决定从中东男士长袍入手，首单设计，平台想试试水，只要了100件。那是一款纯白色亚麻面料的长袍，装饰了一点刺绣花边。

马宝莉说：“一单100件，在同行眼里肯定是要被笑话的。一般情况下，机器一开就是几千件的数量。”万事开头难，但马宝莉迈出了第一步。

马宝莉开发的一款中东长袍。

没想到，平台反馈：100件长袍5天卖完，试水成功。

中东男士喜欢编织、流苏、金色等华丽元素，有的编织手艺武汉市场找不到，马宝莉就跑去沿海学习。记者在店内看见，一款长袍下摆处的网状装饰，纯手工编制，十分精美。

如今，马宝莉已经开发200多款长袍，专供中东市场，覆盖高中低档。便宜的七八十元，贵的四五百元。高峰时，一个月有1万件订单。平台向她反馈，有一款金色丝绸高档长袍，买家是中东王室成员。

某海外购物平台上，马宝莉开发的中东长袍正在售卖。

尝到成功甜头，马宝莉信心满满。如今，她正和设计师设计新一批长袍。同时，她也准备开拓欧美市场，首批具有欧美元素的棉衣已经下线。“我们敢做全国的生意，就敢做全球的生意”，马宝莉说。

如今，在汉正街敢于吃螃蟹的人越来越多，阿里巴巴、亚马逊等众多海外平台加入进来。在云尚，已有40余家新汉派男装厂商接到国际订单，远销俄罗斯、挪威、埃及、巴西等20余国。

商户“经纬品牌”负责人余萍说：“从2022年接到第一笔外贸订单开始，我就意识到海外市场的潜力。现在，每年跨境订单量已突破两万件，占比虽不高，但增长势头强劲。”目前，她已在阿里巴巴国际站、亚马逊开设店铺，计划将未来重心转向外贸。

“马宝莉”们的故事是武汉外贸发展的缩影。

目前，武汉有外贸实绩企业超过4000家、规模百亿企业达9家。“十四五”期间，武汉外贸进出口年均增长10.5%，2024年规模首次超过4000亿元，保持了总量突破、增速领先的良好态势。

数据显示，今年前八个月，全市外贸进出口增长17.1%，增速居全国副省级及以上城市第二位。武汉被国务院列为全国推动外贸稳定和创新发展成效明显的10个城市之一。

采写| 记者覃柳玮

摄影| 记者胡冬冬

通讯员| 余鲁西

制作| 王戎飞

校对| 彭艳

【编辑：丁翾】