在门店里展示各种新品美食，教你不知道的零食吃法……近日，零食巨头良品铺子开启全国线下300家门店“轻直播”，店长、店员纷纷变身主播达人，为“吃货”带货。宅家战“疫”的市民，可登录淘宝观看直播，在直播间下单，通过第三方外卖平台匹配附近门店发货，宅家收货。    

截至3月21日，良品铺子门店主播团在淘宝、饿了么平台等平台直播560场，互动达121.3万余次。

这也是继2018年，良品铺子基于智慧门店系统试水单店直播后，再次全方位开启全渠道触点。300家门店率先“动”起来。

门店店员转型当起素人主播

“不想当网红的主播不是好店员”，成了当下快消品牌营销的显著变化。

3月18日，良品铺子在天猫旗舰店开启“云春游”直播，安徽、成都、河南、广西、广东、江西、苏州、湖南、浙江、重庆、武汉、黄石、荆州等13个省市门店同步启动一场主题“云上春游，赴缤纷之约”的直播。

这便是良品铺子的门店轻直播计划。2月8日，良品铺子内部发出一封《直播召集令》，向门店一线店员发起倡议，“服务不停歇，线上直播卖货！”通过短视频录制、试播，短短3天，144人报名，23名店员成为正式主播。

良品铺子上海青浦万达店直播间里，90后的门店导购李鑫第一次当主播，开始有些紧张，后来越来越放松，成为“粉丝们”热捧的阳光男孩。

良品铺子门店里，主播们隔屏与市民互动

宅家“云逛店”下单送到家

“云逛店”能让消费者身临其境，满足有趣、有温度、送货到家的消费体验。

周萌在良品铺子门店事业部负责培训事宜，也是门店主播团的经纪人。周萌介绍，公司内部共发起3次主播招募，招募主播共424人，培养合格主播上岗302人。

在淘宝直播平台，从2月13日-3月22日，门店共开播1407场直播，24万人次观看，不少“吃货”现场下单，坐等收货。  

公司还制定了《门店导购直播2020激励规则》，鼓励线下门店开通门店直播账号，店员直播，带着顾客惬意“云逛店”。直播间里，“素人”小哥哥小姐姐们现场开袋美食，各种福利不定时“下雨”，惹得“吃货”们直呼：“好想吃！”

良品铺子门店里，主播们隔屏与市民互动

“务实养生”年轻人最爱健康美食

仿佛隔屏都能闻到美食的香味，最受宠的莫过于当下大火的健康美味。

“红豆薏仁粉可以代餐吗？甜不甜啊？”“胶原蛋白肽果干是什么口感呀？”……门店直播中，春季主打“健康”的四款新品中：胶原蛋白肽·6种水果干、花见枇杷干、桂圆红枣枸杞茶、红豆薏米粉，自带健康属性，刚上架就成了爆款。

宅家战“疫”，“佛系养生”的年轻人们开始“务实养生”。良品铺子推出的春季新品——“第二代健康产品”，取材上乘，“药食同源”，正好切中了年轻人所需。

“春季核心30多款新品陆续上市，自带健康属性品类最受欢迎。比如胶原蛋白肽·6种水果干成为果干品类用户成交、销售额Top1,樱花风味糕上线2天售罄。2月整体来看，自带健康属性的养生冲调类销售额、成交用户增量明显上升。”良品铺子供应链负责人说。

据了解，良品铺子将持续对休闲食品的糖分、油脂、盐分、添加剂“做减法”，下一步还会针对孕妇、产妇、儿童、银发族、健身族等细分人群需求，推出特定的健康系列休闲食品。（文/孙珺）

【编辑：张靖】

（作者：孙珺)