长江日报-长江网5月21日讯 在换上一件绿色印花连衣裙进入直播间后，平平很快将一张写有“528，老卤”的白色纸条贴在了身上，这意味着，这件连衣裙，已经被这位叫“老卤”的网友下单了。

从早上九点半，直播到下午四点，作为爱弗瑞服饰有限公司（以下简称“爱弗瑞”）的一名导购，这是平平复工后的工作常态。这家在临空港区从事折扣服装经营的企业，在4月10日复工后，发起了百余场直播，80%的员工都参与其中。不仅自己卖货，他们还手把手教经销商如何直播。

导购员平平正在直播        记者蔡欣星 摄

复工后，爱弗瑞35家店铺和总部工厂店全面开启直播模式，直播间就设在卖场，主播就是导购员。最初很多人不适应，在镜头前放不开，但现在，“做得好的导购，粉丝有七八万，一天的销售额能能上三万。”平平说。

每天直播前，平平会把第二天主推的产品进行试穿，找出产品的亮点，在直播中不断强化。她把自己的身高、腰围、肤色作为参照，让顾客以她为基础，进行选择。

“最初尝试了六七个直播软件，每个平台如何进入、如何建立直播间、使用感好不好，都要亲自体验。”早在2月，销售经理肖玲花就接到了公司要进行直播卖货的要求，作为负责人，她开始挑选平台、上镜直播。肖玲花说，客户的年龄段在45到60岁，导购员也普遍年纪较大，直播平台得让客户容易操作，也要让导购相信，我都能直播你也能。

直播并非针对所有人群，VIP客户和经销商才是重点销售对象。前期由导购建好微信群，直播开启后，只有群内人员才能看到。

谢东是湖南岳阳的一家经销商，3月初她的店铺就已开门，但人流较少，于是开始线上线下一起销售。她说，直播前要准备什么，有什么需要注意的，公司会手把手教他们，疫情期间进的货，如果不满意，也可以无条件退换，进货时，每一种尺码的配比也都会计算好。

“经销商能卖得好，活下去，我们也就都能活下去。”批发部门经理张世雄介绍，4月如果没有开启直播卖货，公司的销售额预计比去年同期要下降一半，而现在，武汉市外的销售额至少能与去年同期持平。

（记者蔡欣星 通讯员王寒竹 徐卉婷 金齐天）

【编辑：姚昊】