长江日报大武汉客户端3月8日讯（记者覃柳玮 通讯员詹鸥） “只要是你选的我都认可，价格、品质之类的都听你的。”最近，周梦洁一直在为一位远在杭州的客户找车。除了品牌，客户没提任何要求。自己在武汉卖二手车，没想到得到杭州客户的认可，周梦洁十分感动。

周梦洁正在拍摄汽车讲解视频。 记者覃柳玮 摄

一头短发，微胖的脸，中性的打扮让周梦洁看起来个性十足。35岁的周梦洁是一名抖音汽车博主，因为讲解独到，测评敢说真话，一年多时间，她的账号“小周电电车”就吸粉20万人。

2022年4月，周梦洁加入硚口区有名的二手车交易企业“小胡说车”团队，因为看好电动车市场，团队决定专门开辟一个新账号，只做电动车生意。

“我是学国际贸易的，以前虽然在4S店工作过，但不卖车，对汽车行业并不十分了解。突然把我推到最前面，一开始心里很没底。”就像周梦洁自己预料的一样，账号刚开始做就碰了壁。“一开始我经常说错，评论里许多粉丝会指责我。我既然是汽车博主，粉丝就会认为我是专业的。总说错，根本没办法建立口碑。”

要想在众多汽车账号中脱颖而出，周梦洁决定找到自己的特色。电动车车主最关心什么？周梦洁在网上做了调查，电池续航排在首位。

2023年春节前，武汉最冷的时候，周梦洁找来5台续航差不多的市面上常见的二手电动车。她和伙伴们把车开上武汉四环线，全程记录汽车在满电情况下到底能跑多远。真实的记录和比较，没想到连续5条视频全火了，粉丝不断上涨，网友好评不断。

周梦洁总结经验，她决定将“真实”贯彻到底。

通过后台分析，“小周电电车”账号有36%是女性粉丝，这和“小胡说车”公司其他账号10%以下的女性粉丝比例相比，很特别。周梦洁说：“我和一些粉丝聊过，因为我自己是女性，所以一些女性粉丝觉得我更有亲近感，这是我的优势。粉丝里许多是宝妈，她们关注二手车，大多只想买个代步车，所以低价位的车她们更喜欢。”

周梦洁正在检测车辆。 记者覃柳玮 摄

摸准粉丝的心态，周梦洁开始改变以前摆参数、列数据的传统说车模式，她把自己当成一名宝妈，主要给粉丝们讲述10万元以下价位电动车的用车感受。“我身高167厘米，和大部分女性差不多，我把自己当作宝妈，我要告诉粉丝们这辆车底盘硬不硬、开起来舒不舒服、车机系统流不流畅、后备厢大不大。最重要的一点，几乎每次测评我都会指出这辆车的缺点，我一定要让粉丝们看见最真实的结果。”

2023年5月，“小周电电车”账号粉丝突破20万，如今，账号有粉丝23万人，发布了300多条视频。线上粉丝逐渐转化成线下客户，许多粉丝慕名而来，点名要找周梦洁买二手电动车。周梦洁说：“我相信，只要找准用户痛点，展现自己的真诚，坚持下去，一定会有所进步。”

【编辑：胡之皓】