“我和海南很有缘分，以前我是个不怎么爱出去玩的人，但是从小就想来海南看海，我在直播间卖的第一个旅游类产品也是海南的酒店旅游产品。”

5月6日晚，首届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）开幕式前夕，“带货一姐”薇娅在海口接受了媒体记者采访。

这是继博鳌亚洲论坛之后，薇娅近期再一次来到海南。

作为首届消博会的公益宣传大使，薇娅将与消博会擦出怎样的火花？消博会之后，薇娅还将如何续写与海南的故事？当晚，一身干练白色西装、御姐范儿十足的薇娅与媒体分享了此次消博会直播间特色以及其对直播行业的思考。

谈消博会：云逛展，所逛即所买

身为首届消博会的公益宣传大使，明天的直播间跟以往有什么不同？

薇娅：以往我们的直播可能就是坐在镜头前，给大家介绍商品，但明天我们会是直播逛展会，就是在展馆里边走边直播，边上产品链接。大家在家里面看着手机，就能感觉来到消博会现场。这样，消费者将更有参与感，更近距离地感受到消博会的形式和产品，让大家所逛即所买。

在选品方面，这次直播的选品和过去的相同点是品类丰富，可能会包含食品、美妆等等。不同点是会有更多新奇的产品，可能还会有黑科技产品，比如会变色的衣服等等。我认为“奇特”这个词，可能更能挖掘到消费者的好奇心。

如何看待消博会对自身带来的机遇？

薇娅：首先我是个主播。对于主播而言，最重要的就是产品和供应链。这次消博会我最期待的就是挖掘一些优质、高品质、新奇的产品给到消费者，因为我本身就是喜欢猎奇以及挖掘新品牌的人。其次，我觉得直播平台是一个面向全国的渠道，通过这个平台能让全国的消费者快速认识这些新品牌。我觉得直播平台跟消博会是一个很好的结合。

谈海南：正规划更多布局

这次为什么会选择来到消博会？

薇娅：首先是收到消博会的邀请，我感到非常荣幸。如果没有收到邀请，我可能自己也会想来逛一逛，因为大家对海南发展抱有很大的期望。

这次来到当地，也很想认识更多新的品牌，通过直播间给大家推荐更多好物；另一方面，也希望通过直播的方式，让更多海外品牌了解国内消费者究竟需要什么。并且，这次消博会有琳琅满目的商品，对我来说就是一个大的选品池，能省去很多挑选的时间。

我们后面还会开一个海南专场直播，可能会有一些海南的特色水果、食品以及旅游产品等等，给大家全方位展现海南的特色。

未来，除了以网红主播身份直播带货之外，在海南还有哪些布局和投资计划？

薇娅：现在大家都很关注海南未来的发展。作为主播，我也很期待海南出台与直播相关的政策。据我了解，我们公司应该已经和当地政府在策划相关联动，会做一些布局。因为现在相关规划还没有成型，所以不太方便去说更多。

谈直播：消费者的信任需要建立和维护

如何看待新技术在直播中的价值？

薇娅：现在直播其实已经有AI的方式了，我还期待能够有VR的模式。比如，我看中一件衣服，我不需要去买回来试，我可能戴个眼镜就能看到我穿这件衣服是什么样子。其实我还蛮期待这种新技术跟直播的结合。我认为未来互联网发展有无限可能，5G现在已经逐渐普及，希望新技术加上直播，能给消费者带来一个更好的体验。

薇娅的流量和人气能不能被复制？头部电商主播能否通过商业打造、经济运作的方式“制造”？

薇娅：我觉得每个人都是独一无二的，不应该说是复制薇娅，而应该是成为下一个谁。我也不太认同“制造”这个词。

我认为对于现在的互联网和直播电商而言，信任非常重要。信任怎么样去建立和维护？它可能需要时间的累积。信任的维护需要背后相关一系列的支持，比如选品、售后等等要符合消费者的期望，给他带来更好的消费体验。真正从消费者的角度来想他需要什么，像一个秤来平衡消费者和商家的关系。

我觉得这个不是在制造，而是随着时间的积累，用心做到的。

（来源：新华社客户端 记者黎灵希）

【编辑：贺方程】