6月1日0点起，随着各大平台陆续开启尾款支付通道，今年“618”首日的实时销售战报开始出炉，数千个品牌1小时成交额超过2020年同期全天，国潮、新品备受热捧。

相比去年的6月1日开启，今年“618”提前6天预售。对于很多人来说，拼多多、抖音、快手也成了“618”购物“新宠”。

加上京东、天猫、苏宁等电商大佬，今年“618”可谓是诸侯混战，各家平台均铆足了劲，推新加码。

不过，乱花渐欲迷人眼。有商家表示，虽说多平台运营都在同步推进，但是最主要的经营阵地还是有限的。有的地方适合种草，但一个普遍的现象是，快手、抖音和小红书上种下的草，大部分在天猫上来成交。

多平台销售数据“爆表”

资深商家紧跟平台做品牌升级

独立运动品牌Particle Fever粒子狂热的CEO“九斤”是个时尚达人。今年“618”，她看中数据的同时，也非常在意品牌影响力如何提升。“今年618期间，我们天猫官方旗舰店会发布多款新品，6月11日开始上新，新品持续发力，将一直持续到今年9月。”

粒子狂热2016年开始与天猫合作。这几年，“九斤”跟着天猫参加了不少时尚活动和时尚发布，算是天猫的深度合作伙伴商家。

6月到9月，粒子狂热将推出系列新品。

说起“618”对于品牌商家的意义，“九斤”表示，包括“618”在内，每次大促都是提升品牌知名度的好机会。在大促销期间，品牌价值提升远比销售数据来得更加重要。“之前合作中，我们跟着天猫参加过纽约时装周走秀。现在，阿里巴巴是奥林匹克顶级赞助商。我们做运动品牌，紧跟天猫肯定是对的。作为中国的新锐品牌，我们想跟着天猫一起，在奥运这条线上有更多合作机会。天猫会一直是我们新品的首发和销售主阵地。一直以来，我们品牌所有产品线的运营和策划、以及官宣代言人活动都会围绕天猫官方旗舰店来进行。”

现在，粒子狂热已经成为中国赛艇队、皮划艇队和龙舟队的指定全球战袍独家赞助商,也包括这次东京奥运会。今年“618”期间，粒子狂热会着重推出以“重构基础”(Super Basics)为主题的专业运动服装。

抖音、快手杀入电商战场

明星代言、直播种草成品宣助力

围绕奥运主题，粒子狂热6月11日就会开始发售新品。同时，粒子狂热还与2021腾讯创造营的出道成员INTO1伯远签下了不同于一般偶像艺人策划的品牌特别合作代言项目，这个合作计划在6月也会官宣。“我们会在6月1日开始进行618大促。这两天，我们会预售以INTO1伯远为独立合作单位的PF全新[重构基础]限量版礼盒。”

说起几个平台的不同作用，“九斤”表示，目前，天猫是品牌商家的主战场，交易基本都在天猫，其他平台则更多是当作一个品宣阵地。“比如，我们会在小红书上发布种草信息，但交易最终会在天猫。”

INTO1伯远成为粒子狂热运动先锋大使。

“抖音、快手的直播带货我们也会去尝试。”“九斤”坦言，“作为高端运动品牌，我们不会参加那种以低价来吸引消费者的直播带货，我们并不想走量取胜。如果上直播，我们期望能带货的同时，也能展现我们的品牌和品质。比如天猫聚划算官方的直播带货，我们参加过两次，效果很不错。”在她看来，直播带来的品牌价值，比单纯的带货更重要。

据了解，今年“618”新晋玩家抖音、快手，均凭借直播优势杀入电商战场。

以抖音为例，“618”好物节开辟了“遇见新国潮”特色板块，将于6月11日正式上线。该板块将聚焦有文化艺术价值的品质商品，让消费者在收看直播讲解时，进一步了解非遗及地方特色文化，激发兴趣，实现“种草”到“带货”。

有业界人士表示，“618”将成为抖音电商的一次“小路考”。现在，已有不少上市公司关注到了抖音直播带来的电商渠道新机遇。雅戈尔已表态“正与抖音进行合作”；周大生也通过投资者互动平台表示，直播是公司数字化营销战略中的重要部分，今年将加大在抖音的营销投入；中宠股份成立了专注抖音等新媒体运营的上海中宠网络科技有限公司，积极在抖音进行直播带货并与宠物KOL合作进行品牌宣传。

目前，各路品牌均看到了抖音直播的品宣作用，但对于带货的效果还是观望的态度。有分析人士指出，商家尝试多个平台是很正常的商业行为，但一些内容平台在基础设施、商家经营和消费者体验上，还很难满足品牌商家的全部要求。 

潮品国货正当时

新品牌线上交易同比增幅明显

今年“618”，潮品国货与国际名牌同台竞技，在消费电子、美妆、服饰等品类均有不俗销售表现。更懂得中国消费者、与电商平台通过数据技术共研新品，成为潮品国货销售高增长的秘诀。

专注儿童家居的木匠生活今年是第二次参加“618”。“我们春节左右就开始准备618了，今年3月底、4月初就陆续上架了五六款新品，有的新品又细分为十几个样式。”木匠生活总设计师李女士说，不同行业、不同品牌有着不一样的备货方式。由于家具的价格比较高，消费者通常需要较长时间的考虑。

木匠生活的美味饼干儿童床深受新时代消费者喜爱。

早早备货，如何发力？目前，木匠生活的主营阵地在天猫。“从各平台的数据来看，儿童家具的人气流量还是在天猫。我们在小红书等社交媒体上会有一些推广，这些社交分享链接可以链接到各个电商平台，但成交最多的还是天猫官方旗舰店。儿童家具不是急用商品，有许多消费者看了一年才会买。有的春节之前来看，现在才来买。消费者更愿意选择人气更高、美誉度好的大平台。目前，我们的重心在天猫，儿童家具的全线商品在天猫上进行销售，其他平台只上了部分商品。”

家具的生产周期比较长，除了提前推出新品之外，木匠生活还提前两三个月进行了备货。“今年对比去年，我们的销售和款式都翻了好几倍。今年是第二次参加618了，相较而言，有一点经验了。仅以床品为例，今年比去年同期的款式多了十几个。爆款备货，一般会准备625套。今年618，我们整体备货量是去年同期的两三倍。”李女士说。

格莱美最佳女歌手H.E.R.也在穿粒子狂热。

新品牌在“618”普遍获得了“开门红”。仅6月1日当天，就有755个新品牌首日成交额超过100万元，添可、云鲸、Ubras和iQoo等品牌喜提成交过亿小目标。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚发布的数据显示，50%以上的线上新品在天猫首发。天猫平台聚合了大量的优质消费者，又有很强的品牌心智，在天猫上“推新”的成功率很高，而“618”这样的大促正是商家推新重要的时间窗。

来自天猫的官方数据显示，今年将有25万品牌参与“618”，达到了去年同期的2.5倍，期间将有1300万款商品上架，其中140万款将是首次面市的新品。丰富的商品池，构成了天猫平台在供给侧的显著优势。

（长江日报记者左洋  见习记者张金玉）

（作者：左洋)