2012年，杨小清从华为辞职，因自己喜欢户外运动，他就在武汉创业卖户外用品。如今公司主打三个产品：码表、智能车灯、运动手环。这些不起眼的小产品，却在去年卖了3个亿，销往50多个国家。

“iGPSPORT迹驰”码表和车灯组合产品。

近日，杨小清和记者讲述了他的“出海”故事。

时间回到14年前。那时，杨小清刚从华为离职，靠骑行放松心情。骑行过程中，他被一块小小的码表价格“劝退”。

码表是安装在自行车上用来记录和显示骑行数据的电子产品。

码表如手机大小，安装在自行车上，用于记录和显示骑行速度、里程、时间等数据。高端码表还带有专业导航、功率训练、爬坡规划等功能。

“那时候，运动自行车才一两千元，国外产的码表居然也要一千多元，最便宜的也要大几百元。”杨小清想寻一个国产品牌，结果发现这一领域国内还是空白。

“我把国外码表拆开一看，发现这东西我们也能做啊。”杨小清毕业于华中科技大学光电学院，他又找到两位大学同班同学，一起投身骑行装备赛道。

“iGPSPORT迹驰”码表。记者覃柳玮 摄

2012年，武汉齐物科技有限公司成立，杨小清负责采购，同学耿玉银负责硬件研发，同学陈昆埋头写软件。

3人分工明确，难题落在了最基础的物料上。

“找供应商太难了！”杨小清回忆，他当时全国找工厂，给10家企业发消息，9家都不回。好不容易联系上一家，对方一听说是做码表，立马挂了电话，认为码表没有市场，没有规模。

杨小清就背着样品去深圳跑工厂。“我和供应商讲，全球有那么多骑行爱好者，但码表市场被国外品牌垄断，咱们要是能把码表价格降下来，这就是机会。”就这样磨了几个月，终于有工厂答应试一试。

2013年，第一款黑白屏码表正式落地。

“iGPSPORT迹驰”码表。 记者覃柳玮 摄

产品有了，如何把产品卖出去？3人开起了淘宝店，订单虽不多，但给了团队信心。他们开始迭代产品，跑武汉的自行车实体店上门推销。

国内市场刚有起色，杨小清又将目光投向海外。

“2016年，国内骑行的人还很少。欧美国家的市场要大很多。”公司国际业务部总经理邓阳说，起初，他们走的是贴牌路线，为巴西、捷克的码表品牌做代工。

与他们合作的海外品牌中，有不少头部企业。从原材料采购到生产流程管控，这些品牌的流程体系都很标准，对产品的要求也更严苛。合作中，他们的产品质量经受住了考验。

2018年，他们决定带着自己的产品进军欧洲市场，但找不到合适的经销商。杨小清想到一位前同事在西班牙做充电宝生意。“旧友牵线”成功，这位前同事成为他们的西班牙代理商。

为开拓西班牙市场，代理商前往当地的自行车店推销，并在当地的骑行杂志投放广告。“外国人对中国品牌一开始也有顾虑，认为便宜的产品价格没保证，我们只能靠产品说话——同水平的产品，我们的功能更强，续航时间更长，价格也更低。”邓阳说。

用户使用“iGPSPORT迹驰”产品。

一年多后，公司品牌“iGPSPORT迹驰”码表已在西班牙五百余家自行车店进行销售，线上销售也保持增长。

拿下西班牙市场后，他们开始进军法国、德国等欧洲国家，一步步打开欧洲市场。

码表虽小，但“出海”遇到的问题也不少。

比如语言问题，“码表里的专业术语太多了，我们最初用谷歌翻译，发现不行。又发给经销商校对，但效率太低。”邓阳说，后来，公司先后招聘了日语、韩语、西班牙语等小语种销售，将专业术语做成了字库。

为了在海外推广产品，他们起初的宣传视频都在国内拍摄，由中国人出镜，效果很一般。后来，他们与当地骑行博主合作，扩大了产品影响力。

2021年，为更好地做好用户服务，摆脱对经销商的依赖。公司决定，直接对接消费者。

这一年，公司砍掉国内线上经销商，上线品牌直营店铺。2022年，公司又在亚马逊、速卖通等国外购物平台上线官方店铺。

2023年，公司又推出智能车灯；2024年，公司上线专业运动手表，面向骑行、跑步等专业运动场景。

“iGPSPORT迹驰”车灯产品。 记者覃柳玮 摄

“去年，公司产品卖了100多万台，销售额破3亿元。”杨小清说，经过14年的发展，公司产品已经销往50多个国家。

去年11月，公司品牌“iGPSPORT迹驰”签约法国大环赛车队——安盟-FDJ车队，登上了骑行运动的最高舞台。

“iGPSPORT迹驰”赞助的安盟-FDJ车队。

说起出海经验，杨小清很坦诚地说：“盯紧用户需求。解决好每一个小问题，市场自然就来了。”

（长江日报记者覃柳玮）

【编辑：丁翾】