5月18日上午10时，武汉光谷科技会展中心二楼一隅的“产业生态合作专区”热闹起来，这是光博会首次设置这一专区。5个洽谈间一字排开，每间里放着一张小圆桌、几把椅子。买手与卖手围桌而坐，有人翻产品册，有人递名片，有人掏手机展示参数截图，还有人拿笔在纸上画起了草图……这里没有隔壁展馆内的人声鼎沸，却有另一种密集的热度，每一分钟都在谈生意，每一刻都在对参数。

武汉光谷科技会展中心二楼一隅的“产业生态合作专区”。记者陈智 摄

11时整，江铃汽车研发总监准时坐进洽谈间。他这次的任务是要采购智能座舱内的传感器、摄像头模组等产品，第一个上场的是一家来自北京的企业。门外，还有6家武汉、上海等地的供应商排队“候场”。

“实在抱歉，下一位已经在等了。”10分钟一到，励展市场传讯主任潘靖不得不敲开洽谈间的门。她负责国内配对区，从上午10时开门就没断过人。“原本每场安排的是30分钟，但需求太多了，只能压到15分钟，有的甚至10分钟。”她翻开笔记本，上面密密麻麻记着一些专业关键词，“你看，这些都不是随便问问的，人家连参数都报出来了。”

江铃汽车的这位研发总监5月17日专程从江西赶来，只有一上午的时间。潘靖提前为他做了一张“逛展地图”，不仅一一标注了要见的7家展商，还提供了不少备选展位，连路线都画好了。“智能座舱里的车载显示、传感器，武汉本地的、上海的、深圳的，都给我配齐了。”研发总监说，“不用自己大海捞针，效率确实高。”

洽谈间内正在洽谈。记者陈智 摄

国际洽谈也热火朝天。“今天上午我这边邀请了10位国际买手到场——你看，来了27位。”励展国际市场主任李傲扬了扬手里厚厚一摞签到表，“有些是自己找过来的，还有些是我们临时组的参观团。光我这边，今天上午就接待了超过200位来自世界各地的客人，他们来自缅甸、尼泊尔、巴基斯坦、马来西亚、越南、菲律宾、摩洛哥、墨西哥、哈萨克斯坦、美国、德国、新加坡等国家。”

一位来自越南的买手准备采购光纤、视觉模组和触控屏，从上午11时一直聊到接近下午1时，超时1个多小时。李傲拿出一摞别满名片的A4纸，向记者展示他的“洽谈记录”：“8家公司，每家都签了到，有的忘了带名片就手写签名。”

李傲拿出一摞别满名片的A4纸，向记者展示越南买手的“洽谈记录”。记者陈智 摄

正说着，李傲的手机震了一下，是一个8人的微信群组有消息，里面全是英语对话。他看了一眼，转头告诉记者：“明天上午10时，法国一家半导体企业的高管要来洽谈。从巴黎飞上海，十几个小时，然后再转机，才到武汉。”他说，这位法国客商上午要当卖手，把产品卖给中国企业，下午又要当买手采购，角色来回切换。“我们已经安排了翻译和接送，连水果、贺卡都备好了。”

一直到下午2时，潘靖终于有机会坐下来喝口水。她算了算：“我们已收到161家采购企业、209条具体需求，这个数字还在不断上升。上午我已经联络了几十场洽谈，我们团队还有几位同事，总数我们真还没来得及统计。”她看了一眼表，又站起身来，“不好意思，一会儿还有一组湖北的导览团要带”。

据了解，为确保展会不仅“好看”而且“好用”，大会组织了500多名核心采购商，提前梳理上下游需求，预计举办超过300组国内外“一对一”或“一对多”的精准商贸对接会。展会期间，有望达成超百项实质性跨境合作意向，涵盖技术引进、产品出口、合资建厂等多个层面。

（长江日报记者陈智）

【罗田甜】