长江日报-长江网1月16日讯（记者汪洋 通讯员刘春）“买灯饰到汉来广场”曾是武汉灯饰行业一句很流行的口号，雷士照明代理商陈萍就曾经是汉来广场的一名商户。不过后来，陈萍和丈夫做了一个决定，将店铺整体搬到了汉口北。

发展电子商务开辟新市场，通过薄利多销的方式拓宽生存空间，这是很多商家选择的路径。面对如火如荼的电子商务，陈萍和丈夫却不为所动，他们坚持集中精力做好线下门店，用优质的产品和服务树立门店形象。

在汉口北投资门店更有底气陈萍和丈夫在汉口北经营着三家灯饰店，一个门店专营雷士照明灯具，一个门店专卖欧式灯具，还有一个门店则是各种品牌集合的灯具店。三个门店的面积共1200多平方米，其中雷士照明店的面积就占了一半，这个店也是夫妻俩最看重的门店，他们花费30余万元对门店进行了装修，吊灯、吸顶灯、壁灯、落地灯……各式各样的灯具错落有致摆放着，打开电源，犹如置身于灯光点点的童话世界。

陈萍 记者杨涛 摄

陈萍和丈夫在商店里商讨工作 记者杨涛 摄

“之前我们可没有底气将店面装修得这么好。”陈萍说，从汉来广场搬到汉口北，最吸引她的是汉口北的诚意政策：签5年合同，头两年免租金。5年后租金也比汉来广场便宜很多。汉来广场虽处于闹市区，但租金高，商户们只好提高产品价格来抵消房租成本，看着来来往往的人流，成交量却很小，很多商户支撑不下去只好搬迁了。陈萍坦言，在汉来广场做生意的几年里，虽没亏损，但每个月利润也不多，只相当于普通上班族的收入。搬到汉口北之后，陈萍发现生意相比以前一下子好了很多。对比汉来广场和舵落口市场，汉口北家居家装产业聚集、资源互通，窗帘、床品等市场汇集大量有效客群，多门店布局更让陈萍的门店不愁销量。“客户如果看重品质，过来逛一圈，很可能还是会买我们的雷士照明灯。如果想买价格便宜点的，我还有一个店也能满足顾客需求。”

品质至上，最后留下的一定是品牌现在，很多商户选择走网络销售的路径摊薄成本，降价出售，这对线下实体经营者来说是不小的冲击。发展电子商务，陈萍和丈夫也不是没有考虑过，但一番思虑之后，他们决定不走网路，集中所有精力做好线下实体门店。

陈萍曾从网上买过灯饰回来研究比较，发现网上销售的灯饰品种虽然很多，价格也相对便宜，但大多数是贴牌产品，品质难以保证。“正牌厂家生产的一个灯，一般使用寿命可达到3万小时以上，但很多贴牌的产品看起来便宜，消费者买回来用个一年半载就坏了，使用寿命可能还不到1万小时。”即使是官方旗舰店售卖的雷士照明灯，陈萍发现，网上售卖的产品与实体店也是有区别的。“同样款式的灯，实体店里的产品功率是3瓦，而网上卖的只有2.5瓦。还有尺寸也不同，如果实体店里卖的灯宽度1米，而网上卖的可能只有0.9米。这些差别，消费者不细心对比可能发现不了，而这也是网购商品价格相对更低的原因。”陈萍说，对于灯饰行业来说，销售者只有到实体店里亲自看过大小、样式、尺寸、亮度之后，才能买到心仪的产品，这也是她和丈夫坚持做好实体店的原因。“我们坚持品质至上，用心坚持做下去，就会做出品牌和信誉，就会有更多的回头客，我相信最后留下的一定是品牌。”

【编辑：张靖】

（作者：汪洋)