近年来，中国银行湖北省分行以“担当社会责任、做最好的银行”为己任，紧紧围绕武汉市建设国家中心城市和现代化、国际化、生态化大武汉的宏伟目标，充分发挥国际化、专业化、多元化优势，持续扩大信贷投放，深化金融创新，增强金融支撑，为武汉市大建设、大发展、大跨越作出突出贡献。

围绕“三化”大武汉战略 深化体制机制改革

作为湖北省“一元多层次”战略体系的建设核心，武汉市是中部六省唯一的副省级城市。近年来，在一带一路、长江经济带、长江中游城市群、湖北自贸区等战略指引和推动下，武汉市经济社会跨越发展、转型升级，在2016年成功获批建设国家中心城市后，地缘枢纽的战略地位进一步凸显。

中行湖北省分行在全面调研基础上，将机构改革作为破题武汉城区业务发展的第一要务，通过调整管理架构、更新机构设置，密切对接武汉市及各区，深入融合武汉市战略发展布局。2015年下半年以来，经过充分市场调研，将武汉地区3个二级支行、43个经营性网点进行更名或变更隶属关系，实现武汉城区12家二级分支机构与所在行政区域一一对应，明晰金融服务责任区，强化了对武汉市各区的金融对接服务。

2016年，在充分借鉴金融同业、兄弟行的管理经验后，中行湖北省分行果断决定将加大对武汉市的金融支持作为全行业务发展重点，并迅速整合资源组建武汉管理总部，由省分行党委成员兼任武汉管理总部总裁，专项负责对接武汉市政府，服务武汉城市建设，统筹推进武汉地区业务发展的战略设计。

中行湖北省分行始终紧跟武汉市发展战略，积极调整优化金融资源布局，对接武汉市拼搏赶超的金融需求。湖北获批建设自贸试验区后，中行湖北省分行主动借鉴上海、广东、福建等兄弟行经验，研究制定了自贸区金融服务方案，积极探索自贸区金融服务制度、产品、模式创新，在武汉自贸片区组建了自贸区专业支行，在挂牌当日实现自贸专业支行同步揭牌营业。对于“长江新城”这项百年大计，中行湖北省分行从该项规划提出之初便给予高度关注，主动加强与长江新城管委会的沟通与合作，立即展开政策分析、综合金融服务方案设计等系列工作，并启动长江新城支行的机构规划。

对接武汉“一号工程” 深化银政银企合作

在机构调整完善同时，中行湖北省分行进一步谋划武汉市信贷格局，加大信贷投放力度。在“摸着石头过河”的探索中，推动相关机构深入对接各行政区和重点企业，累计签订了高达近5000亿元的战略合作协议，为银政企的合作发展打造了广阔的提升空间。

2017年以来，中行湖北省分行始终将服务和支持区域社会经济发展放在业务发展的首要位置。针对武汉市招商引资“一号工程”，中行湖北省分行积极对接武汉市、各区招商局和重点区域，积极发挥中行海内外平台优势服务好招商引资工作，打造银政合作新模式。4月，中行湖北省分行与中法生态城成功在北京签署合作备忘录，达成总额100亿元授信意向，共同推进示范城建设；7月，与武汉市招商局签订银政战略合作协议，从客户引荐、信息互通、协调对接、金融支持等多方面开展实质合作。

近几年，随着“一带一路”倡议推进，湖北对外开放的广度和深度不断延伸，省内大型企业“走出去”的形式日益多元化、范围也不断扩大，特别是湖北正式设立自贸区，全省对外开放迈进了新时代。高水平、深层次的“双向开放”，对金融服务业提出了更高的要求。

中行湖北省分行积极跟进“一带一路”倡议实施进程，充分发挥国际结算及跨境服务特色优势，主动加强与海外中行合作，通过海内外联动和丰富的外汇、国际结算、跨境人民币结算等特色产品，为武汉市对外开放、招商引资和企业“走出去”提供全方位服务，通过发债、IPO、信托、海外直贷、内保外贷等多元化融资手段，多渠道拓展资金来源，为重点企业在海外重点项目建设累计叙做各类保函近100亿元，全力支持武汉市国际化发展。目前该行外汇业务、国际贸易、跨境人民币结算三个市场份额一直保持市场第一，成为武汉市企业“走出去”和开展人民币跨境贸易的首选银行。

拓宽多元融资渠道 鼎力支持重点项目

中行湖北省分行在贷款规模紧张的情况下，集中表内信贷资源向武汉市倾斜，仅2017年前三季度人民币公司贷款累计投放377亿元。截至2017年9月末，中国银行湖北省分行在武汉地区人民币各项贷款余额占全省的60%，较年初新增超过200亿元，增速17.13%，高于全省增幅。

在信贷投向上，中行湖北省分行紧紧围绕一带一路、长江经济带、长江中游城市群等国家战略，积极对接武汉市政府“十三五”规划，紧跟武汉市在立体交通、航天产业、国家存储、高端制造、海绵城市建设、四水共治等重点领域的发展规划，着力支持区域重点项目和民生工程、重点区域转型升级、重点产业的发展提升、重点实体经济企业的融资需求。

针对政府购买类项目政策调整，中行湖北省分行积极调整思路，多渠道多形式持续做好建设项目的金融支持。对于棚户区改造项目，紧密对接住建厅和国开行等政府相关职能部门，加快审批投放进程，及时向武汉市棚户区改造项目提供逾15亿元贷款支持，为左岭棚户区改造项目新批复30多亿元授信。

在加大贷款投放的同时，主动发挥中国银行专业、技术、系统、品牌等优势，借助中国银行湖北省分行海内外一体化经营优势，积极利用债券等多层次资本市场，创新融资产品、融通海内外资金，通过城发基金、短融、发债等多元渠道解决客户需求。特别是发挥中国银行国际化优势，通过与海外中行联动，在武汉市场上首推“优利贷”组合融资产品和境外债服务，成功帮助武汉企业从境外融资100多亿元，有效满足客户资金需求，降低企业融资成本，不断拓宽融资渠道。

创新引领科技金融 全面服务中小企业

中行湖北省分行始终把支持小微企业作为政治任务，当作分行战略业务去研究和部署，认真贯彻落实市委市政府政策导向和“三个不低于”的要求，通过创新产品和服务模式，不断加强对中小企业的支持力度。近几年，中行湖北省分行对武汉市小微企业贷款增速一直保持在20%以上，始终高于全行各项贷款增速，实现“三个不低于”，有力扶持了中小企业发展壮大。

针对中小微企业贷款需求特点，积极创新推广“快易贷”“立业通”“存货通达”“企贷保”“票据通”“网络通宝”等新产品，有效满足中小企业个性化金融服务需求。同时，紧紧围绕国家“大众创业、万众创新”战略，借鉴中国银行北京“中关村模式”、上海“张江模式”，结合东湖高新区经济特点，创新推出“东湖模式”，构建了科技金融服务新模式，适当降低了科技型企业的授信门槛，优化了授信流程，满足了中小型科创企业在授信金额、融资效率、服务质量上的要求，提升了科技金融服务水平。

作为投贷联动试点银行，中行湖北省分行专门设立了投贷联动管理中心和投贷联动团队，并将东湖支行、武昌支行、光谷支行辖属位于光谷区域的三家支行更名为科技支行，作为对接投贷联动业务的主要机构，大力发展中小企业金融。

搭建“两库”，专业服务。在市政府、市金融办的大力支持下，中行湖北省分行与武汉市科技局联合筛选了包含3名中科院、科学院院士在内的86名国内五大行业顶尖专家，率先组建投贷联动专家库；并通过各种途径收集高新企业认定名单、新三板企业名单、瞪羚企业名单、合作投资机构已投客户名单和各行自行营销各类科技企业名单，结合第三方咨询机构对光电子信息、生物医药和节能环保三大行业情景分析调研结果，形成了包含500余家科创企业的投贷联动项目库。在“两库”建设的基础上，主动加强与全省光电子信息、生物医药、新能源环保等五大行业企业对接，先后与80多家科创企业开展了“银企直联”行动，与20多家科创企业开展了合作，投贷联动试点业务实现重大突破，在全国系统仅次于北京分行。

“中银投贷联动楚天行”——走进园区对接企业。在省市政府的大力关心和支持下，中行湖北省分行发起并积极推广“中银投贷联动楚天行”品牌系列，并持续推进投贷联动楚天行进园区系列活动，先后举办 “投贷联动楚天行-光电子对接专场”活动、“投贷联动楚天行-生物城对接专场”活动，参加了湖北省科技厅举办的创新、创业大赛等多场次活动，通过开放式的平台和渠道让更多的企业能够了解并享受到投贷联动业务的金融服务。

经过周密详实的园区意见收集和市场调研，中行湖北省分行根据园区企业特征、特色和特点，调整科技授信业务准入条件，创新授信审批思路，有效拓宽风险缓释范围，就东湖高新区比较有代表性的两类客户群——新三板企业和瞪羚企业，量身定制两款产品“新三板通宝”和“瞪羚通宝”，对授信准入条件、授信金额、期限、利率、担保品、还款方式上均进行创新，得到了园区三板企业和瞪羚企业的热烈欢迎，许多因不能满足他行授信准入条件的企业直接受惠于这两款产品，有效解决了中小企业融资难问题。

践行普惠金融 担当社会责任

消费金融让消费升级插上翅膀。持续实施差异化个人贷款发展策略，积极调整个贷区域政策和产品政策，以武汉市为主战场，加大个贷投放。同时，围绕居民在旅游、留学、购车、装修、教育、健康的消费升级需求，以卡分期和出国金融服务为核心推出了一站式消费金融服务，顺应网络消费需求，先后推出了网络通宝、中银E贷等网络金融产品，近两年累计投放的个人金融消费信贷总量已经超过500亿元，有力支持了武汉市消费升级和民生发展。

普惠金融打通服务“最后一公里”。中行湖北省分行认真落实银监局金融服务网格化指导意见，积极推进网点智能化改造、普惠金融网格化工作站等渠道建设，打通了基础金融服务“最后一公里”；主动顺应社会改革、网络金融要求，先后创新开发了金融社保IC卡、居民健康卡、军人及武警保障卡等金融产品，推出中银e社区、中银e校园等网络金融服务模式。通过渠道延伸和产品创新，构建了以福农卡、居民健康卡、社保IC卡等服务民生产品为载体的服务体系，有效提升普惠金融服务水平。

助学贷款让贫困学子圆梦大学。中行湖北省分行自2004年承办国家助学贷款以来，与武汉大学、华中科技大学等在汉部属院校和湖北大学、江汉大学等十多家省属、市属高校建立了国家助学贷款合作关系。针对国家助学贷款户数多、金额小、季节性强、对审批时效要求高，湖北分行积极探索优化了贷款办理流程，提高了审批和放款效率，受到高校师生的欢迎。截至目前，累计发放助学贷款近30亿元，惠及15万余贫困大学生，国家助学贷款余额近5亿元，居中行系统第一，多次被评为“全国学生资助先进单位”，彰显了国有银行的社会责任担当。

精准扶贫让农户感受金融的温度。在精准扶贫方面，中行湖北省分行不断加强管理模式和服务模式创新，形成了产品特色突出、服务流程简便、惠及面广的金融扶贫模式。根据农村经济发展的特点，优选行业推出了“益农贷”创新产品，用于解决个体经营户生产经营过程中资金需求；积极推动农村“两权”抵押贷款业务，在江夏区成功实现“农房贷”落地，惠及广大农户。

文/许文婷 方园