2004年，一位怀抱创业梦想的企业家以高屋建瓴的战略思维酝酿了一个低碳基因的诞生。十多年的磨砺与创新，依托国际先进的节能环保产品与国内领先的系统集成技术，他创立的公司成长为低碳节能服务业界的一面旗帜。

节能环保广阔的市场需求空间，国家宏观低碳政策的强力支持，标志着世界经济的第四次浪潮——低碳化浪潮已经来临。低碳产业必将成为二十一世纪当之无愧的“朝阳产业”。

华商低碳董事长陈钢近照 记者李子云 摄

近日，湖北省上市办与长江日报联办的《新三板荆楚行.企业价值再发现》新闻专栏，走进总部位于武汉市汉阳区龙阳大道58号人信汇6号楼的武汉华商低碳能源股份有限公司（简称“华商低碳”，公司代码：836783），公司董事长陈钢向长江日报记者讲述了作为“碳减排领域的开拓者”创业之路。

与阳光、空气、水打交道的企业家

2004年，时年，从国企离职创业的陈钢发现酒店运营中存在严重的能源浪费现象，需要寻找低能耗设备。在辗转各地进行考察的过程中，善于发现商机的陈钢发现，低能耗设备在国内几乎还是空白。

陈钢首先瞄准的是空气热源泵，“在当时的广交会上，只有一家澳大利亚的公司展出了空气热源泵。但我知道，在悉尼奥运会上，这种设备已经广泛被使用。”

不久，武汉华商新能源有限公司成立。

“创业不难？不难！”陈钢解释说：“在当时的国内市场上，新能源设备这一块竞争少，利润高。如果我只想挣点钱，真的不难。”低竞争，高利润，在那时的市场上挣到的钱，放在银行就够吃一辈子了。然而“创业难不难？很难……”因为，陈钢给企业确定的目标是要做行业龙头，这注定他会成为一位高屋建瓴的企业家，而不是日进斗金的个体户。

公司创立初期的口号是“诚信+责任=价值”。对工程品质，陈钢有严格的要求，使用国标正品辅材，追求德国工艺，秉承工匠精神，甚至为达到工艺标准和使用效果不惜牺牲利润。

“在给广西一所院校做热水项目时，发现铺管道的地方经常有学生路过，不安全。我马上让工程部把管道全部包上保护套，这增加的一项就要多花7万元，但是因为不在合同内，这个就是公司自己承担了。事实证明，最后公司并没有吃亏，那个学校马上又给了我一个项目，因为他们校长被我们公司的精神感动了。”

“还有一种控制水位水温的表，我用的是高出市场价几倍的表。当时一些工程师有疑问，我告诉他们，这个表不能省，这个表一坏，客户就会觉得是整个设备出了问题，会严重影响市场形象。事实证明，我们安装了几万台设备，到目前为止，没有一台设备上的表出问题。”

除了品质过硬，陈钢还提出，要站在客户角度，更健康安全节能的使用阳光、空气和水，帮助客户在节能的同时还能节支。

“单一能源都有缺陷，要综合空气热源、太阳能、天然气、光伏发电等多种能源，在合适的环境下多能源自动切换，这样才能帮助客户在节能的同时，又可以节支。”

随着新能源的推广，市场上的企业良莠不齐，竞争变大，但华商低碳却凭着好口碑，一直傲立市场。

完成富士康配套产业园太阳能加热泵热水系统采购安装

富士康产业园太阳能系统项目标明太阳能与建筑一体化在武汉的实施；苏宁物流热水系统项目荣获四季沐歌“鲁班奖”；武汉地铁和高铁的新能源工程是低碳理念融入城市主流基础设施建设的标志；泛海国际和绿地集团的太阳能系统项目是武汉市建筑节能的样板；华中师范大学学生公寓热水项目是我国985高校的首例BOT投资项目；武汉体育学院31栋89000平方天然气中央采暖改造项目是武汉市燃煤锅炉改造的成功范例，开创了华中地区城市中央采暖的成功模式……

华商低碳每一步，都标志着一个样板的诞生。

从新能源到低碳全产业链

“低碳全产业链一站式服务”——这就是华商低碳独创的商业模式。

2015年，城市低碳责任与行动暨C40可持续发展国际论坛在武汉举办。陈钢敏锐地嗅到了商机，“这是一个国际性的环保低碳论坛，我们为什么不让这个会议本身就‘低碳’呢？我把这个想法汇报上去后，马上得到了肯定。”华商低碳向论坛提供的“碳中和”服务开创了国内碳资产管理公司在国际性领袖峰会上践行碳减排的先河。

“我们做的不是单一的新能源设备安装，我们要做的是低碳全产业链，”陈钢如是说。为了这个目标，十几年间，公司每向前发展一步，就将碳产业链完善一步。

公司在具备机电设备安装工程专业承包二级、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、安全生产许可、燃气燃烧器具安装维修二级等资质及专利之后，高屋建瓴，将眼光盯在了碳交易排放市场上，进而取得湖北碳排放权交易中心碳资产托管机构等一系列权威认证资质和资格。

目前，华商低碳已与中国质量认证中心、湖北碳排放权交易中心达成战略合作，助客户企业提高自身碳排放、能源消费的精细化管理水平；为客户企业提供碳管理的解决方案；通过碳质押、配额置换、碳现货交易和碳现货远期交易等服务盘活客户企业碳资产。

“碳排放权交易好，每个企业都有二氧化碳排放限定指标，有效减排的企业，将多余指标出售获取收益；而那些超标排放的企业，就得掏钱买指标。这个交易，使绿色环保体现出了实实在在的利益，使低碳的理念更深入人心。但是，节能减排后怎么去实现这个交易，怎么获利，很多企业并不清楚。这就是我们大显身手的时候。”

首先，华商低碳凭借公司十多年对节能集成技术的专研和减排实施的积淀，为客户度身定制最优化的减排技术应用方案与工程实施，帮助客户铺设先进设备，最大程度进行碳减排，然后以碳减排这一核心优势为支点，向产业链两端延伸，为客户提供碳管理、碳交易等高附加值服务，让客户进入碳交易市场并获得实实在在的“绿色利益”。

从产业资本到产融资本

2016年4月，武汉华商低碳能源股份有限公司（由原武汉华商新能源有限公司改制而生），简称“华商低碳”，公司代码：836783，主要从事建筑节能领域的中央热水、中央采暖、中央空调、中央净水与空气净化、分布式光伏、智能舒适家居等，业务涵盖咨询、设计、投资、施工、运维和碳资产管理。

华商低碳作为碳减排领域的开拓者，致力于将行业内原本分割的碳咨询、碳核查、碳减排、碳核证和碳交易环节形成闭合，成为提供定制化的一站式节能减排服务的高新技术企业。

从单一产品销售安装到复合能源系统集成，从热能系统应用到一站式低碳服务定制，华商人一直秉承“求存图变，取异搏先，固本兼蓄，永拓大成”的经营理念。

短短十余年的磨砺与创新，华商低碳依托国际先进的节能环保产品，使之与自身研发的系统集成技术完美融合，成为长江流域碳减排的开拓先锋，确立了在低碳节能服务业界的领先地位。

挂牌新三板之后的“华商低碳”，走向从营销驱动到技术驱动，从产业资本到产融资本的轨道。

说起挂牌新三板，陈钢表示：“最强烈的感觉就是，过去一些不规范的作法都要摒弃，企业要求更规范了。当然，这对企业的发展是好事。”

华商低碳董事长陈钢近照 记者李子云摄

公司挂牌新三板后，凭借良好的征信记录和良好的发展势头，进一步扩宽了银企通道，获得多家银行的亲睐，并获得信用授信，从产业资本进入产融资本的快速轨道。

有了资本支持，华商低碳更注重持续的技术创新和战略布局。迄今，华商低碳与清华同方、四季沐歌、A.O.史密斯、国电南瑞集团等一线品牌上市公司等建立起了良好的战略合作关系。

公司还建立起与北京大学、武汉理工大学等高校之间的产学研合作，通过与国内外著名科研院所及产业的纵向联合，积极把握分布式储能、太阳墙、中高温太阳能和土壤修复治理等技术的应用，在核心技术取得突破的升级领域抢占先机，企业的优势核心业务不断壮大，低碳全产业链各环节不断完善，为实现规模性扩张奠定了坚实的基础。

“比起速度，我更注重发展的稳健。我有信心让华商低碳保持每年30%以上的复合增长，适时将挂牌香港创业板，规划再用五年左右时间登陆主板。”（记者李小娟 实习生陈美姗 通讯员吕锦秋）

【编辑 陈洁】