2684亿！2019年天猫双11收官！新消费引爆新增长！

新消费驱动着商业社会的深层变革这个过程重构了人、货、场的要素关系，为数字商业再造了崭新的风口。

今年参与天猫双11的用户超过5亿，同比去年双11全天新增1亿用户。这一天的火爆场景不仅是因为天猫双11兑现了为消费者节省超过500亿、带来快乐的承诺，更充分印证了新消费满足多元需求、激发新需求的作用。此前披露的数据显示，过去两年，淘宝天猫新增用户超过70%来自“下沉市场”。新的人群为新消费活力持续增强奠定了基础。

天猫双11期间，湖北省监利县周老嘴镇陈沱村的村淘驿站取件忙

网购建材比外面便宜20%  小镇大爷盖楼省下3万多 

有人在家装出了一个健身房，价格比在大城市办健身卡还便宜；有人网购新款农用翻地机，专给隔壁左右邻居们翻耕田地；还有人网购各种建筑材料，在自家宅基地上盖起一栋栋新的小洋楼……

过去两年，淘宝天猫的月度活跃用户增长了2.26亿，其中95后、50后和小镇青年是最主要的三个人群，也是今年天猫双11深度参与的用户。

2亿辆新购物车的背后，是他们的有趣生活。近日，以湖北省监利县周老嘴镇为样本，笔者走访发现，小镇居民生活早与网上购物密不可分。在小镇青年的带动下，小镇大爷大妈也开始热衷网购。有一位大爷甚至通过网购盖起了一栋3层小洋楼。

陈楚河是湖北省荆州市监利县周老嘴镇人，今年56岁。为帮南下深圳打工的堂弟在老家小镇上盖套房子，这几年，陈楚河一直在琢磨网购建材盖楼一事。直到去年，他开始动手施工。

周老嘴镇上居民房通过网购建材装饰一新

粉砖、碧窗、金瓦，11月8日，陈楚河带着笔者参观他自建的新楼。这是一栋使用面积超过250平方米的独立别墅楼。一楼客厅、偏厅、厨房，二楼卧室、卫生间、麻将室，三楼卧室、卫生间、大阳台，三层楼上下采用仿木扶手楼梯，整体装修风格简约而实用。

“铝合金门窗、扶手楼梯、瓷砖窗帘、沙发、茶几、实木床，你能看到的这些东西全部都是网上买的。网上买东西便宜还好用，尺寸也合适。以前说城里人买楼，乡下人盖楼，现在我要说乡下人也买楼了。这些材料全部是网上买回来的，我这应该可以叫网购一栋大楼。”   

一边说着自己的买楼故事，一边掏出小账本，陈楚河告诉笔者，由于网购带来的便利，现在农村人盖楼成本省了好多。“只要把尺寸和需求报过去，网上都能给你买回来。厨具、洁具、防盗门、铝合金窗、楼梯，这些全部都比实体店便宜20%以上，整栋楼算下来省了三万多元。相比20多年前，自家盖楼时的东奔西走，现在盖楼就是坐在家里手机下单一键搞定。”

其实，陈楚河网购盖楼并非小镇特例。现在，很多想要改善住房环境的周老嘴镇村民都在尝试网购盖楼建材翻修老宅。平日里，不少邻居会来陈楚河家取经。他们交流盖楼经验的同时，还会互换各种网购新品的链接信息。   

当你以为50后都在忙着养花遛狗，万万没想到，学会了智能手机玩法的爸妈们，已经非常积极地参与了本届天猫双11，并在购物车里暴露了自己“幸福的一天”：出门广场舞，回家搞装修，一个天猫双11，爸妈都变成了网购高手。

小镇青年在家里搭了个健身房比办卡更划算

除了盖楼和购买各种日用生活品之外，小镇青年最爱在网上淘什么？说出来你可能想象不到：健身器材。

10月21日天猫双11启动预售之后的数据显示，智能跑步机、水阻划船器、运动筋膜枪这类强强“消费升级”属性的新潮产品，在一二线城市尚未完全普及，但在聚划算的加持下，这类产品已经进入了三四线城市年轻人的双11购物车里。

笔者在周老嘴镇几家快递站看到了智能跑步机、水阻划船器、运动筋膜枪这类强强“消费升级”属性的新潮产品。    

一款英尔健智能水阻划船器，天猫双11价格到手不到1200元。健身房常见的24功能合一的综合健身器，天猫双11到手价降至899元，超过六成销售被小镇青年抢走。今年爆红的健身神器筋膜枪，从去年三四千元降至今年不到300元。    

只要家里房子够大，或者有个院子，小镇青年就可以用4000元的价格配齐跑步机、水阻划船器、综合健身器、筋膜枪。同样的价格，在一线城市勉强够一张连锁健身房的年卡费。

在周老嘴镇陈沱村的村淘驿站，笔者看到有村民网购了拳击沙袋。店长李芳芳表示，因为乡村没有健身房，想要健身练拳的村民只能网购练习装备，在家自建健身房。 

在过去两年里，淘宝天猫的月度活跃用户增长了2.26亿，2亿新消费者从何而来？他们是“小镇青年”，是互联网的原住民“95后”，还有越来越潮的“银发族”。 不同层次消费者的购物车在双11都能被填满，这正是今年双11迎接2亿用户新增量的底气。

天猫双11见证“下沉市场”全面爆发

2019年天猫双11，中国各省购买金额榜单排行统计中，湖北省双11全天成交额99.6亿元，较去年增长16%，排名全国第九位，位列广东、江苏、浙江 、上海、山东、北京、四川、河南之后，比福建高一位。    

湖北消费者最爱买的商品品类是手机、裤子、面部护理套装、羽绒服、面部精华，展现出新消费的澎湃力量。

下沉市场的爆发，是今年天猫双11再创新纪录的重要动力。重装升级的聚划算，通过定制款货品的供给，深度触达下沉市场。天猫双11前两个小时，聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品，超7000个百万单品、576个千万单品。 

带领品牌强势下沉，精准触及下沉市场用户，是聚划算带领品牌快速增长的关键原因。今年天猫双11，无论是美菱、容声、海尔等家电爆款，还是百雀羚、一叶子、珀莱雅等美妆爆款，抑或是顾家、喜临门、芝华仕等家具爆款，都有超过60%订单来自下沉市场，其中百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%，珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。 此外，iPhone11、华为Mate 30 Pro等最热门的手机，也都有超过一半订单来自下沉市场。在聚划算的引领下，天猫双11成为品牌精准触达下沉市场用户，获取下沉市场新客的最好机会。

值得一提的是，今年天猫双11，最受下沉市场欢迎的品牌爆款中，有七成是聚划算定制款或一年内首发的新品。这意味着下沉市场不再是尾货清仓或者山寨低劣的代名词。

小镇青年对品质和时尚的需求，丝毫不亚于大城市的消费者。 

深圳数码3C产业带商家紧张备战天猫双11

过去近一年时间，聚划算作为天猫触达下沉市场的“倚天剑”，用最实惠的价格为消费者带来真正的品质好货。作为阿里经济体“品质惠购物经济战略窗口”，聚划算驱动天猫双11精准对标下沉市场的真正需求，给天猫双11的用户增长和交易增长带来强有力的支撑。下沉市场在天猫双11爆发的“开门红”，正是下沉市场消费者对聚划算投下的信任票。 

此外，来自产业带和农业基地的源头好货，为天猫双11创造重要的新供给增量，也为下沉市场的新消费提供更丰富、更有品质的选择。聚划算数据显示，天猫双11开启的第1个小时，来自全国的产业带商家就收获超过5000万笔订单。作为国内C2M生态的发起者和领军者，过去一年聚划算成功激活全国2000多个传统制造业产业带。位于这2000个产业带中的5000个数字工厂、50000条专供生产线，将全力保障5亿消费者在天猫双11优质优价的购物体验。 农产品在天猫双11开场的销售同样表现亮眼，千村万乡的时令农货借助聚划算的商业爆发力“卖空”。天猫双11刚开启2个小时，陕西礼泉红富士苹果就卖出30万公斤，湖北的桂花坚果藕粉卖出超过20万公斤，四川眉山的果冻橙卖出超过10万公斤。今年将有1000个农业基地的农货借助天猫双11“出道”，从农场源头直供消费者餐桌。

【编辑：张玲】